Eau/Stratégie L’eau d’Aix les Bains compte sur Christophe Lemaître pour doper ses ventes

Une marque distributeur qui se paye un ambassadeur, la démarche est atypique. C’est le choix qu’a fait le pôle industriel des Mousquetaires en associant à l’Eau d’Aix-les-Bains le sprinteur Christophe Lemaître (recordman de France du 100 m, triple champion d’Europe et médaillé au championnat du monde, tout cela à seulement 21 ans). Alors que l’homologation d’un deuxième forage pour l’Eau d’Aix-les-Bains est attendue au cours du premier semestre 2012, ouvrant la voie à une augmentation des volumes, les Mousquetaire misent sur l’image du jeune athlète pour accélérer les ventes.

La source, qui appartient toujours à la ville d’Aix-les-Bains, est exploitée par la société des Eaux d’Aix-les-Bains à Grésy-sur-Aix (73) depuis 1986. Une nouvelle usine, construite en 2008, a permis de porter la capacité à 90 millions de cols. La production atteint aujourd’hui 52 M de cols, dont 55 % d’eau minérale d’Aix les Bains et 45 % d’eau de source (lancée plus récemment).

Avec son nouvel ambassadeur et le plan média afférent (presse, affichage), l’Eaux d’Aix-les-Bains espère augmenter ses ventes de 20 % en GMS. Un développement est également prévu auprès de la RHF, avec la création d’une bouteille en PET signée Christophe Lemaître. Elle sera commercialisée localement en France, et à l’export. En GMS, les points de vente du groupement gardent l’exclusivité de la commercialisation de l’Eau d’Aix-les-Bains. L’objectif est de vendre 8 M de cols d’ici à trois ans en restauration. Le montant du partenariat est bien évidemment tenu secret. Selon un expert du sponsoring, le prix du marché pour un tel athlète se situe entre 100 000 et 150 000 euros par an, avec des variations très fortes d’un dossier à l’autre.

L’Eau d’Aix-les-Bains pourra utiliser l’image de Christophe Lemaître pendant cinq ans, jusqu’aux JO de Rio de Janeiro, où il devrait être à son meilleur niveau d’après son entraîneur. En attendant, un relooking des packagings à l’effigie de l’athlète, des animations en point de vente et des lots à gagner (week-ends à Londres et journée avec Christophe Lemaitre), sont prévues pour surfer sur les JO de Londres l’été prochain.