Prix/Stratégie Leclerc veut doubler Carrefour dès l’an prochain

« En 2014, Leclerc va devenir numéro un de la distribution en France », a prédit son président, Michel-Edouard Leclerc, lors du lancement le 16 mai de son nouveau comparateur de prix. « Au départ, je pensais que les courbes de Carrefour et Leclerc se croiseraient en 2015 », inversant ainsi le leadership en France, « aujourd'hui, je pense qu'on va atteindre cet objectif un an plus tôt que prévu », a déclaré le patron breton. Il espère gagner cette place de leader sur tous les formats de magasins. Actuellement, selon des chiffres fournis par Kantar, Carrefour reste encore numéro un français grâce à ses formats de proximité, mais est déjà dépassé par Leclerc sur les parts de marchés en hyper et en supermarchés. Sur la période du 28 février au 24 mars, les centres Leclerc enregistrent une part de marché de 18,8% sur les formats hypers/supers contre 18,2% pour Carrefour.

Pour l’année en cours, Leclerc ambitionne d'atteindre les 18,9% de part de marché en moyenne annuelle (+0,5 point par rapport à 2012) et de voir ses ventes progresser de 5% malgré le « contexte économique difficile » et la baisse du pouvoir d'achat « qui affecte désormais également l'alimentaire ». Sur son blog, Michel-Edouard Leclerc dit constater « avec inquiétude, au fil de ses visites en magasins, un nombre important de clients qui viennent chez nous, catalogue promotionnel en mains, pour traquer les prix bas ». Et de poursuivre « qu’à l’heure où certains (dont des distributeurs) militent pour une hausse des prix, je le dis très clairement : on ne nous fera pas remonter nos prix. Vu l’état de notre économie, ce serait contre-productif, suicidaire même ». Il compte tirer profit de cette politique et veut permettre à ses clients de choisir en toute connaissance de cause les meilleures affaires. Pour cela, il a présenté à la presse une extension des applications du comparateur quiestlemoinscher.com (mis en place dès 2006) pour permettre désormais une comparaison magasin par magasin, dans chaque ville. Des bornes seront installées dans l’ensemble des 565 centres E.Leclerc qui permettront au consommateur de vérifier qui est vraiment le moins cher sur les produits qu’il achète quel que soit son lieu d’achat. Au total, 1 935 magasins, appartenant à 15 enseignes différentes, sont comparés. La comparaison entre deux magasins porte sur une moyenne de 1 059 produits soit 2,6 millions de prix comparés. Le groupe assure que « la comparaison obéit à des critères et une méthodologie fiables, assurant l’exactitude et l’objectivité des données. La collecte de prix et les traitements sont effectués et réalisés par des sociétés indépendantes », afin de ne pas « prêter le flanc à une faille juridique ».