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Fort de nouveaux progrès de sa rentabilité et de ses parts de marché, le patron mondial de Nestlé Waters, Carlo Donati, a annoncé un virage stratégique de l’entreprise leader de l’eau embouteillée, décidée à entrer, pour y « jouer les premiers rôles », sur des segments périphériques comme les eaux aromatisées et fonctionnelles et les boissons santé.
Le leadership de Nestlé Waters sur le marché mondial de l’eau conditionnée a été renforcé l’an dernier et cette activité s’est rapprochée des standards de rentabilité du groupe Nestlé. Carlo Donati, p.-d.g. de Nestlé Waters, a affiché, en présentant ses résultats 2006 à Paris, son ambition d’accélérer son développement vers les « eaux + » et les boissons santé à forte valeur ajoutée »
2006 aura été un excellent millésime pour le groupe Nestlé Waters dont le chiffre d’affaires a augmenté de 9,4 % pour s’établir à 9,6 milliards de francs suisses (6,1 milliards d’euros) contre 8,8 milliards en 2005 (5,7 Mds d’euros). A taux de change et périmètre constants, la croissance est de 8,2 %, supérieure à celle du marché. Ainsi Nestlé Waters a renforcé son leadership mondial de 50 points de base avec une part de marché qui se situe désormais à 19,1 %. Et surtout, en dépit d’une hausse des matières premières, d’une pression à la baisse sur les prix en Amérique du Nord et d’une consommation ralentie en Europe, l’entreprise a amélioré sa marge opérationnelle de 17, 5% à 834 M de francs suisses, soit 8,7 % des ventes (+60 points de base par rapport à 2005).
Le moteur américain
C’est en Amérique du Nord, dont le poids atteint désormais 50 % de ses ventes, que Nestlé Waters s’est montré particulièrement performant, avec une croissance organique de 13 %. Malgré une vive concurrence, le groupe a renforcé son leadership de 150 points de base pour détenir 38,5 % de part de marché (et 25,8 % pour les grands conditionnements en circuit HOD). En Europe, la situation est plus contrastée mais Nestlé Aquarel a gagné des parts de marché et maintenu un rythme de croissance organique de 28,6 %. Le repli du marché français n’a pas empêché l’entreprise de rester numéro 1 avec 34,2 % de part de marché,, en récoltant les fruits de ses innovations sur Perrier et Vittel dont les exportations – ainsi que celles de Contrex – ont bien progressé vers les Etats-Unis. En Italie, Nestlé Vera a gagné des points de même que, à l’exportation, San Pellegrino et Acqua Penna.
Faisant beaucoup mieux que le marché au Moyen-Orient et Afrique (+16,6 %), en Amérique Latine (+24,2 %) et en Asie (+18,8 %), le groupe a donc continué sur des taux de croissance à deux chiffres, en particulier grâce à de nouveaux accords de distribution en Turquie avec le leader local Erikli et au Mexique (l’un des trois premiers marchés mondiaux en volume) avec Modelo (bières Corona). En Asie, outre l’implantation dynamique de Nestlé Pure Life, le groupe se dit attentif à toutes acquisitions potentielles.
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+30% pour les eaux à marque Nestlé
Moins de dix ans après avoir lancé des eaux à marque Nestlé (Nestlé Pure Life, Nestlé Aquarel et Nestlé Véra), Nestlé Waters se flatte d’en avoir fait de puissants moteurs de son développement, dégageant une croissance organique de 30% l’an dernier. Ces eaux « multi-sites » sont en passe d’être milliardaires, chacune, en francs suisses et renforcent l’offre du groupe localement dans plus de 34 pays avec des prix accessibles : ainsi ont-elles totalisé l’an dernier 5 milliards de litres et représenté 14,5% des ventes en valeur.
Pour l’avenir, a annoncé Carlo Donati, Nestlé Waters amorce un virage stratégique plus marqué en direction de ce qu’il appelle « les eaux + », une façon de dire que le groupe cherche à entrer sur le marché des sodas périphériques aux eaux, tels que les boissons aromatisées, les boissons fonctionnelles et les autres boissons santé.
Des extensions de marques vont ainsi être tentées comme « Contrex Frisson 0 calorie » que Nestlé Waters France doit sortir dès ce mois d’avril. Selon Richard Girardot, qui laissera les commandes de cette filiale l’été prochain pour prendre la tête de Nespresso, les efforts de rénovation faits sur Perrier et sur Vittel ont été payants, et se reporteront désormais sur Contrex. Déjà il se félicite d’avoir pu « maintenir l’écart avec les numéros 2 et 3 des eaux plates et même l’accroître pour les eaux gazeuses ». Et d’avoir porté les ventes à l’international à plus d’1 milliard de bouteilles sur ces trois marques, soit un tiers du volume total.