Le groupement des Mousquetaires faisait partie des rares enseignes généralistes françaises absentes de la distribution spécialisée de produits biologiques. C’est désormais chose faite avec une prise de participation minoritaire des Mousquetaires au capital des Comptoirs de la bio.
Les Mousquetaires s’invitent au capital des Comptoirs de la bio. « Le fonds Oraxys, qui contrôlait 16 % du capital, a été remplacé par le groupement des Mousquetaires », annonce Philippe Bramedie, le p.-d.g. de l’enseigne de distribution spécialisée. Sans dévoiler le montant de l’opération, Philippe Bramedie précise que la répartition du capital ne change pas, le dirigeant conservant toujours 84 % de la holding de contrôle. Celle-ci a réalisé un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros en 2017 et devrait atteindre les 65 millions d’euros en 2018. Concernant la rentabilité, l’EBE avait atteint 16 millions d’euros en 2016. Les ventes du réseau de magasins devraient atteindre 450 millions d’euros en 2018, après 320 millions en 2017.
Avec ce changement de partenaire, les Comptoirs vont pouvoir accélérer leur développement et ouvrir encore davantage de points de vente. « Les 3 000 adhérents du groupement des Mousquetaires pourront ouvrir un magasin portant l’enseigne des Comptoirs de la bio », explique Philippe Bramedie. L’objectif consiste à ouvrir « 300 points de vente supplémentaires entre 2018 et 2020 » poursuit-il, ce qui aboutira à un réseau de plus de 400 magasins à la fin 2020. Ce nouveau plan de développement a été arrêté avec l’arrivée des Mousquetaires au capital de l’entreprise, et constitue une accélération puisque l’enseigne prévoyait auparavant d’ouvrir une soixantaine de magasins au cours de l’année 2018.
Des enseignes spécialisées proches des Intermarché
Pour les Mousquetaires, « travailler deux approches complémentaires du bio, celle des spécialistes d’une part et celle de la GMS d’autre part, constitue une réelle opportunité de développement pour les chefs d’entreprise que nous sommes, désireux de renforcer leur présence sur leurs zones de chalandise », explique de son côté Didier Duhaupand, président du groupement des Mousquetaires.
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D’autres sujets de collaboration entre les deux réseaux de magasins pourraient être mis à la réflexion, mais pour l’instant Philippe Bramedie rappelle qu’il n’est qu’au tout début d’une collaboration et que les synergies éventuelles pourront être étudiées ultérieurement. « Mais pour l’instant, nous gardons clairement des structures séparées, par exemple en matière de logistique ou d’achats », précise-t-il. Loin de restreindre les effectifs, les Comptoirs de la bio annoncent le recrutement d’une quinzaine de collaborateurs pour le siège de Montauban, soit un doublement de l’effectif. Les fonctions commerciales, marketing et support aux magasins sont concernées par ce programme de recrutement qui se déroulera au cours du premier semestre.
Deux réseaux de commerçants indépendants
Le rapprochement des deux réseaux obéit par ailleurs à une logique de proximité structurelle entre les Comptoirs de la bio et les Mousquetaires, deux groupements d’adhérents indépendants. « Les Comptoirs de la bio, collectif de chefs d’entreprise indépendants, partagent avec le groupement les Mousquetaires, l’attachement à l’initiative privée, la volonté de performance des entreprises, l’esprit commerçant et un savoir-faire avéré en matière d’ouvertures de points de vente », explique Philippe Bramedie.
Pour les Comptoirs de la bio, ce partenariat va permettre de faire grandir plus vite le réseau, et jouer dans la même catégorie que les « grands » acteurs de la distribution spécialisée biologique que sont Biocoop (950 millions d’euros de ventes en 2016, 431 magasins) ou la Vie claire (220 millions d’euros de ventes en 2016, 300 magasins). Du côté de la distribution généraliste, presque toutes les enseignes ont mis un pied dans la distribution biologique, à l’image de Carrefour (Carrefour Bio), Casino (Naturalia) ou Auchan (Cœur de Nature devenu récemment Auchan Bio). Les Mousquetaires entendent sans doute rattraper désormais leur retard et capter à leur manière une part d’un chiffre d’affaires du secteur biologique en France qui a atteint en 2016 les 7 milliards d’euros, en hausse de 20 % par rapport à 2015.