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Le groupement des Mousquetaires (Intermarché) a maintenu ses parts de marché en 2007 avec une croissance de 3,8 % de son chiffre d’affaires total dont +3,1 % pour l’enseigne Intermarché en France, mais +7,4 % pour les magasins de hard discount Netto. Le groupement, qui a progressé de 7,8 % à l’étranger, se flatte d’être le seul parmi les indépendants à avoir de vraies ambitions internationales et à développer avec succès des formats hard discount.
Le groupement des Mousquetaires a annoncé avoir augmenté son chiffre d’affaires 2007 de 3,8% (+2,9% en comparables) à 32,7 milliards d’euros, et de 7,8 % à l’étranger. Michel Pattou, président du groupement, s’est montré lors de la présentation de ces résultats, relativement optimiste en disant tabler pour 2008 sur une croissance de l’ordre de 5 %. Celle-ci résulterait du bon développement de ses enseignes présentes en Europe de l’Est et des premiers résultats de ses nouveaux concepts en France, ainsi que de l’accélération de ses ventes en commerce électronique.
L’an dernier, Intermarché, principale enseigne du groupement avec des ventes de 21,9 milliards d’euros et numéro trois de la distribution en France derrière Carrefour et Leclerc, a connu une croissance de 3,1% (+3,6 % à fin mars). Avec 11,8 % de part de marché Intermarché est le n°1 des supermarchés en France.
Rénovation des concepts
La rénovation des Intermarché et des magasins de proximité (Ecomarché), qui devrait toucher 60 % du parc, doit continuer à contribuer à doper le chiffre d’affaires des Mousquetaires, a indiqué le président du groupement. En 2007, le renouvellement du concept (MAG 3) a touché un tiers des magasins Intermarché, se traduisant pour eux par une croissance de 10 %. L’enseigne Ecomarché, après une hausse de 3 % du CA l’an passé à 1,4 Md d’euros, enregistre de bons résultats sur le 1er trimestre de l’année 2008 (+5,6 % de CA). La rénovation de ces magasins selon le concept Halles de Marché est en cours et donne des performances supérieures de l’ordre de 20 %.
L’enseigne de hard-discount Netto, encore modeste en nombre de magasins (409), profite du contexte économique morose et voit ses ventes dépasser le milliard d’euros, en croissance de 7,4 % l’an dernier à surfaces constantes (+10,6 % à fin mars 2008). Encore peu connue, l’activité restauration du groupement, Restaumarché (62 M Eur en 2007) stagne. Le groupement réfléchit au moyen d’améliorer la notoriété de cette chaîne dont le changement de nom est à l’étude.
Le groupement compte aussi sur l’internet pour attirer de nouveaux clients, tout en se félicitant de ne pas s’être lancé trop tôt sur ce créneau. « On ne peut passer à côté du commerce en ligne. Il y a des parts de marché importantes à prendre et il ne faut pas être trop en retard car les foyers sont équipés », a indiqué M. Pattou, espérant que 250 Intermarché (sur 1.500) seront équipés d’ici fin 2008, contre 109 actuellement.
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Succès en Pologne et dans les Balkans
« L’international a représenté 13 % du chiffre d’affaires en 2007, année au cours de laquelle nous avons ouvert 120 000 m 2 en Europe » , a indiqué Michel Pattou. « Nous souhaitons atteindre 30 % d’ici 2017 », a-t-il ajouté.
Le groupement est présent au Portugal (1,7 Md d’euros de CA), en Belgique, en Espagne, en Pologne, en Roumanie, en Serbie et Bosnie-Herzégovine, avec les plus fortes progressions enregistrées dans les Balkans (+20,8 %) où le groupement réalise 300 M EUR de vente, et en Pologne (+13,7 %), pays où le groupe doit ouvrir encore 50 magasins cette année. De plus, grâce à Alidis, l’alliance créée avec l’espagnol Eroski et renforcée en 2005 par l’arrivée de l’allemand Edeka, les Mousquetaires renforcent leurs liens dans un ensemble pesant 17 000 points de vente dans dix pays d’Europe. Pour l’avenir, le groupement souhaite « accélérer son développement là où nous sommes déjà présents, plutôt que d’ouvrir dans de nouveaux pays », a déclaré M. Pattou, évoquant toutefois un intérêt pour la Russie.
Progression des MDD en France
Dans le contexte actuel de forte pression sur les prix, les marques propres sont un atout sur lequel le groupement entend s’appuyer : les Mousquetaires sont leader des marques propres en France avec un quota de 36 % du chiffre d’affaires (50 % en volume) et l’objectif est de porter cette part à 40 % d’ici 2009 en lançant 100 innovations d’ici là avec ces marques. Parmi les projets 2008, les enseignes sortent une nouvelle gamme de produits équitables labellisée Max Havelaar, avec 17 références. Le nombre de références Natège bio sera doublé, passant de 20 à 40 produits.
Les Mousquetaires annoncent aussi d’ici la fin 2008 le développement d’une gamme écologique. Le label privé « pêche responsable », créé en 2006, va s’étendre à 4 nouvelles espèces l’an prochain et à l’ensemble des espèces d’ici 2010.
Ce déploiement des MDD s’appuiera notamment sur l’outil industriel propre aux Mousquetaires (60 unités de production, 2,6 milliards d’euros de CA avec 8 500 salariés). « Nos outils industriels sont une vraie force dans le contexte actuel », souligne Michel Pattou, « en termes d’indépendance d’approvisionnements mais aussi de sécurité alimentaire ». Ainsi, au cours de l’année 2007, les Mousquetaires ont enrichi leur portefeuille de marques en reprenant les Salaisons du Guéméné (marque Triskel) et le producteur de biscottes et pains grillés Faissole. Antartic, unité de production d’eaux minérales et de jus de fruits, a développé des procédures innovantes en matière de développement durable avec une certification Iso 14 000 complétée par un partenariat avec l’Agence de l’Eau Loire Bretagne, des volumes de déchets d’emballages réduits de 15 % et un bilan carbone mis en place depuis trois ans.