Les Petites pousses visent les 4 M€ de CA en 2020

"L’exercice 2019 a été un cap indispensable de structuration, notamment de notre force de vente, et nous avons dû faire face à la concurrence nouvelle de très gros acteurs qui investissent le rayon de l’ultra-frais vétégal !" Sans détour, Stéphanie Rome, fondatrice de la marque les Petites pousses (Agra Alimentation du 31 mai et du 20 décembre 2018), reconnaît que l’expansion a été moins soutenue que prévu l’an dernier. Son chiffre d’affaires a tout de même progressé de 42 %, pour atteindre 2 M€. Ce segment de l’ultra-frais végétal garde, selon elle, un fort potentiel avec des ventes de 110 M€ en 2019 dans les GMS, en progression de plus de 35 % par rapport à 2017, dont la majorité à base de soja, alors que la marque mise sur le coco et l’amande. "L’an dernier, nous avons d’ailleurs vu arriver Andros, Yoplait, et Danone, entre autres, ce qui prouve l’intérêt du segment, mais qui a limité la place dans les linéaires pour de plus petites marques comme la nôtre. Mais les Petites pousses sont aujourd’hui présentes dans 1 500 points de vente chez Carrefour, Colruyt, Auchan, Monoprix et Leclerc, ainsi que dans plusieurs enseignes de RHD (Elior, Api, Frichti, Dejbox, Cojean, La Famille). Notre ambition en 2020 est de figurer dans au moins 2 500 magasins et de doubler notre chiffre d’affaires", assure-t-elle.

Plus de visibilité et de notoriété

Outre le doublement de son effectif à 10 salariés, la start-up lilloise a aussi enrichi, l’an dernier, son offre de produits avec une nouvelle gamme tropicale (lait de coco mangue, banane et vanille) et une recette plaisir (lait de coco pur sucre de canne). Elle propose désormais 10 références (8 à base de lait de coco et 2 à base de lait d’amande), toutes certifiées bio depuis le lancement de la marque et fabriquées par la PME partenaire, la Laiterie de Bourgogne. "Nous avons aussi renforcé la qualité de nos produits en supprimant tout arôme naturel pour n’utiliser que des fruits et en limitant toujours le taux de sucre ajouté à 10 %, soit beaucoup moins que la concurrence", précise la dirigeante. Alors qu’elle vient de déménager dans de nouveaux locaux de 150 m2 dans le centre-ville de Lille, la TPE compte également sortir de nouveaux desserts cette année, toujours à base de laits végétaux de coco et d’amande, mais en sortant des brassés et entremets. "Grâce au recrutement d’une responsable communication au deuxième semestre 2019, nous allons également renforcer nos actions pour gagner en visibilité et en notoriété", conclut Stéphanie Rome. Celle-ci est l'actionnaire majoritaire des Petites pousses, aux côtés de Nord Création, Nord France Amorçage, Capver, Bizz Factory et Eurasanté, suite à la levée de fonds de 1,2 M€ réalisée fin 2018.