Abonné
Nutrial (Faverolles, 80) lance une pâte à tartiner sous marque Banania, déclinaison de la célèbre poudre chocolatée, dont il contient d’ailleurs 25 %. Le produit est fabriqué par l’allemand Krüger, qui est entré au capital à hauteur de 33 % fin 2010. « Krüger n’est pas majoritaire, mais il y avait une volonté de développer les collaborations et les synergies. Ils sont leaders sur les produits chocolatés en MDD, notamment sur la pâte à tartiner, et nous apportons notre connaissance de la marque », explique Catherine Hostein, directrice marketing. Des discussions sont en cours pour lancer la marque Banania, très franco-française, sur d’autres marchés européens, dont l’Allemagne. Nutrial, qui produit également Benco, annonce 20 M EUR de chiffre d’affaires pour 2011, stable par rapport à 2010. L’entreprise emploie 50 personnes et continue d’activer son développement en France. Réunies, les deux marques pèsent 11 % des volumes du marché de la poudre chocolatée (6 % pour Banania, 5 % pour Benco). Un des enjeux est de moderniser la marque Banania. « C’est dans cet esprit que nous avons adopté un format doypack pour les formats 250 g et 400 g, explique Catherine Hostein. La boîte de 1 kg, elle reste en carton. Historiquement, c’est elle qui tire la croissance et cela n’a pas changé, mais le changement de packaging s’est bien passé.» Le lancement de la pâte à tartiner va, lui, permettre d’animer la marque pour son centenaire. « Nous voulons trouver une place grâce à légitimité du goût bien spécifique de notre produit », explique Catherine Hostein. Objectif, s’installer sur un marché de niche, aux côtés de produits comme les pâtes à tartiner Speculoos ou Ovomaltine. Benco se voit pour sa part décliné dans une recette avec moins de sucre mais plus de céréales (Benco Complet) et dans une recette avec de grosses pépites (Benco XL).