Montaner Pietrini Boissons accélère son expansion

En toute discrétion, l'entreprise Montaner Pietrini Boissons poursuit son expansion à un rythme aussi soutenu que régulier. Créée début 2008 à Marseille par Jean-Pascal Montaner et Eric Pietrini et spécialiste de la distribution de vins, spiritueux, champagne, bières et autres BSA (eaux, sirops, softs et cafés), elle s'est développée à la faveur de rachats successifs de PME indépendantes dans le grand quart Sud-Est de la France. En onze années d'activité, cette ETI d'aujourd'hui 450 salariés a ainsi réussi à concrétiser l'acquisition de 21 sociétés, ce qui lui permet aujourd'hui de compter près de 8 000 clients dans le réseau des CHR et des enseignes de la grande distribution dans cette grande zone de chalandise à cheval sur les régions Paca, Auvergne-Rhône-Alpes et Occitanie, avec ses 7 000 références. Le chiffre d'affaires consolidé de ses filiales (17 aujourd'hui) est ainsi passé de 81 M€ en 2014 à 200 M€ l'an dernier et devrait atteindre les 220 M€ à la fin de l'exercice en cours. A noter que le chiffre d'affaires s'est surtout développé entre 2014 et 2017 avec une croissance cumulée de 209% à 170 M€ !

Quatre nouvelles acquisitions

"Fin 2018, nous avons opéré trois nouvelles opérations de croissance externe en rachetant successivement les Etablissements Malaval à Lattes dans l'Hérault (CA 2017 : 9,4 M€ et 30 salariés), les Etablissements David basés à Bourg-Saint-Maurice et très présents dans les stations de montagne (CA 2018 : 15,8 M€ et 43 salariés) et enfin RNV Distribution implantée à Gap (CA 2017 : 7,6 M€ et 21 salariés). Cette dernière acquisition nous permet de renforcer et de développer les activités de l'entrepôt que nous exploitions déjà à Gréoux-les-Bains dans les Alpes-de-Haute-Provence", détaille Eric Pietrini, co-fondateur de Montaner Pietrini Boissons. Avant l'été, la société marseillaise a également conclu le rachat d'une nouvelle entreprise basée dans une zone de chalandise limitrophe aux 18 départements dans lesquels elle intervient déjà. Pour l'instant, Eric Pietrini ne souhaite pas en dévoiler ni le nom, ni la localisation, il précise juste qu'elle représente un chiffre d'affaires additionnel de 20 M€ et que, conformément à la stratégie d'expansion que Montaner Pietrini Boissons a toujours adoptée, elle doit lui permettre d'acquérir une position de leader sur ce nouveau territoire.

Nouveaux actionnaires

Pour financer ces nombreuses opérations de croissance externe et les consolider, Montaner Pietrini Boissons a ouvert son capital à deux reprises. D'abord en 2015 avec l'arrivée à hauteur de 20% d'Agro Invest et des filiales du Crédit Agricole, Idia Capital Investissement et Sofipaca, aux côtés des deux fondateurs. "Nous avons, comme convenu, racheté leurs parts en 2017", précise Eric Pietrini. Puis en mai 2018, CM-CIC Investissement est entré à hauteur de 20%, ce qui a permis de revaloriser la holding du groupe et de faire aussi entrer les cadres dirigeants des quinze filiales de l'entreprise pour une prise de participation globale de 5%, les 75% restant la propriété de Jean-Pascal Montaner et Eric Pietrini. "Outre la récompense apportée à nos managers, cette recapitalisation nous donne de nouveaux moyens pour poursuivre notre développement en sachant que, comme par le passé, nous ne ciblons que les zones de chalandise où nous pensons pouvoir occuper rapidement une position de leader ou de co-leader", poursuit Eric Pietrini. Adossé à la centrale d'achat Distriboissons dont Jean-Pascal Montaner et Eric Pietrini sont respectivement président et administrateur, le groupe marseillais ne devrait pas en rester là.