L’enseigne de distribution de produits biologiques Naturalia a dépassé les 200 millions d’euros de ventes l’année dernière, en hausse de 28%. En 2017, la filiale de Monoprix ouvrira 20 points de vente, soit autant de magasins qu’en 2016, en misant toujours sur les centres-villes.
« En 2016, nous avons franchi le cap des 200 millions d’euros de ventes dans les magasins Naturalia, ce qui représente une hausse de 28% par rapport à 2015 », déclare Franck Poncet, directeur général de Naturalia. « Les ventes ont donc sur-performé le marché des produits biologiques en France qui a progressé de 20% l’an dernier », poursuit-il. En même temps, « le parc de magasins portant l’enseigne Naturalia s’est accru de 20 points de vente », précise Franck Poncet. Le chiffre d’affaires a progressé grâce aux ventes des magasins existants et à l’ouverture de nouvelles boutiques. "Mais aussi grâce au travail sur l’offre de produits et à la communication avec une nouvelle signature », commente le directeur général. L’enseigne met en avant la liberté de choix de consommation à travers sa signature « libre d’être nature ».
Naturalia, qui fait désormais à peu près jeu égal avec La Vie Claire en termes de ventes (220 millions d’euros en 2016), réalise toutefois un chiffre d’affaires par magasins bien supérieur puisque son réseau compte aujourd’hui 150 magasins (contre 300 pour La Vie Claire). « Notre 150e magasin vient d’ouvrir à Strasbourg, où nous comptons désormais 5 Naturalia », indique Franck Poncet. En trente mois, le réseau a doublé en nombre de magasins.
Naturalia s’adresse avant tout aux citadins
L’enseigne ouvre uniquement en centre urbain, et vise la clientèle de proximité (chaque client vient deux à trois fois par semaine). « Notre offre est très adaptée à la clientèle urbaine, avec un renouvellement de 20% de l’assortiment chaque année », ajoute le directeur général qui considère Naturalia comme une enseigne jouant le rôle de prescripteur et bien placée pour l’innovation produits. Les points forts de Naturalia (fruits et légumes, compléments alimentaires et vrac) sont des éléments de différenciation, selon l’enseigne, par rapport à ses concurrents de la distribution spécialisée.
Avec environ 150 produits à sa marque, le développement des MDD n’est pas une priorité. L’enseigne reconnaît d’ailleurs qu’elle ne se bat pas sur les prix bas, et souhaite privilégier les relations avec ses fournisseurs. « Les relations tripartites (producteur, industriel, distributeur) donnent de la visibilité à l’ensemble de la chaîne de valeur », indique Franck Poncet. Résultat : « Nous avons été un peu moins “impactés” que les autres distributeurs par les ruptures d’approvisionnement qui se sont produites ces derniers mois », témoigne-t-il. Il s’estime satisfait de ce mode de relation et n’envisage pas d’investissement dans la production ou la transformation afin de sécuriser ses approvisionnements.
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Manque de visibilité pour les ventes en 2017
« Il est difficile de prévoir comment vont évoluer les ventes en 2017 tant le début d’année est atypique par rapport à 2016 », souligne Franck Poncet qui estime manquer de visibilité. Les ouvertures de magasins vont se poursuivre au rythme de 20 nouveaux points de vente, toujours en centre-ville, essentiellement en propre. Le réseau ne compte que 7 magasins en franchise aujourd’hui, et l’enseigne ne fait pas de ce mode d’exploitation un axe de développement stratégique. Pas de changement à prévoir non plus dans l’organisation de l’enseigne ou dans ses rapports avec sa maison mère Monprix (groupe Casino) dont elle est une filiale à 100%. Naturalia s’appuie sur la logistique de Monoprix, spécialisée dans les centres-villes, mais reste complètement indépendant pour le reste, y compris les achats. Un chantier est prévu d’aboutir à la rentrée avec une nouvelle version du site d’e-commerce dont les ventes sont encore modestes.
Les ventes de Monoprix en hausse de 2,1% en premier trimestre 2017
Le groupe Casino a diffusé ses ventes pour le premier trimestre de l'exercice en cours le 18 avril. Celles-ci atteignent 9,32 milliards d'euros, meilleur que les attentes des analystes qui tablaient sur 9,27 milliards d'euros. Si l'activité apparait en baisse de 3,9% en données publiées, du fait d'un important changement de périmètre, elle ressort en hausse de 9,1%, une fois retraitée des cessions en Asie et du non-alimentaire en Amérique latine. Ces chiffres "sont conformes à notre plan de marche et pour réaliser les objectifs que nous avions annoncés il y a quelques semaines", a expliqué le directeur financier de Casino, Antoine Giscard d'Estaing, lors d'une conférence téléphonique rapportée par l’AFP. Concernant Monoprix, la maison mère de Naturalia, le groupe note au premier trimestre 2017 une « poursuite de la dynamique commerciale avec des ventes comparables en hausse de +2,1% et un trafic en croissance de +2,9% ». En 2016, le groupe Casino a réalisé un chiffre d’affaires de 36,03 milliards d’euros, en hausse de 5,7% en organique.