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Naturex, qui a enregistré au premier semestre une progression du chiffre d’affaires de 24,2 %, se félicite de retrouver son taux de croissance habituel, après la pause de 2003. Encore peu présente en Asie, la société veut désormais rattraper ce retard, en y implantant un bureau proche de ses agents locaux.
Le premier semestre de l’exercice 2004 a été marqué pour Naturex par le retour à une progression du chiffre d’affaires de près de 25 % à 17,5 millions d’euros, avec une croissance organique de 18,2 %. A dollar constant, l’évolution atteint 32,4 %, dont 26,7 % en organique. Après six ou sept années d’une croissance organique oscillant entre 25 à 30 %, 2003 avait été marquée par une « pause », rappelle Jacques Dikansky, le p.-d.g, se félicitant d’avoir renoué au 30 juin dernier avec le rythme habituel.
Autre sujet de satisfaction pour le dirigeant : la « réussite » du rachat aux Etats-Unis des technologies de Hauser-RFI dans les extraits de romarin, et de sa clientèle. L’opération, finalisée le 1er avril dernier, hisse la PME avignonnaise au deuxième rang mondial dans cette activité et lui rapporte des ventes de 2,5 millions de dollars, en année pleine. Le transfert de la production sur les deux sites de Naturex, à Avignon et Casablanca, est d’ores et déjà acquis, précise Jacques Dikansky. En six mois, le chiffre d’affaires a totalisé 1,6 million de dollars, avec un effet rattrapage, compte tenu que l’entreprise américaine avait rencontré des difficultés à fournir ses clients.
Une réserve de croissance pour le futur
Les Etats-Unis, où Naturex réalise la plus grande partie de ses ventes (53,9 % avec le Canada), et l’industrie nutraceutique (48,2 % contre 44,2 % pour l’agroalimentaire) constituent les deux moteurs les plus importants pour l’entreprise, commente Jacques Dikansky. Dotée grâce au rachat de Brucia en 2002, d’une implantation de production et de commercialisation (14 millions de dollars de chiffre d’affaires attendus en 2004) dans la moitié Ouest des Etats-Unis, Naturex projette de créer un atelier de mélange sur la côte Est, près de New York, où elle dispose pour l’heure d’un bureau commercial et d’un stock de produits. Il s’agit de mettre en œuvre « une production légère, une adaptation des produits aux besoins des différents clients », explique le dirigeant, qui voit dans ce projet « un accélérateur de croissance » outre-Atlantique.
Alors que l’ensemble Asie-Océanie pèse 5,6 % des ventes de l’entreprise, il représente, lui aussi, une « réserve de croissance pour le futur à vraiment exploiter», souligne le p.-d.g. L’Asie, explique-t-il, concentre le quart du marché mondial, d’où la création, « enfin», au premier semestre 2005, d’un bureau dont la localisation, pas encore arrêtée, pourrait être Singapour. Naturex, qui s’appuyait jusque là sur des agents locaux, a créé récemment un poste de responsable du marché asiatique, qui aura pour mission de mieux animer ce réseau par la proximité. Le bureau disposera aussi d’un stock afin de réduire les délais d’approvisionnement de ses clients.
A l’affût de croissances externes
En parallèle, la PME, dont le taux d’endettement atteint 50,4 % au premier semestre, étudie de nouveaux dossiers de croissance externe, en Amérique du Nord et en Europe. La cible idéale est une opération de type Hauser-RFI, qui consiste à racheter du chiffre d’affaires, sans personnel, explique Jacques Dikansky, reconnaissant la rareté de telles offres. Il se dit prêt à reprendre une affaire entre 1 et 10 millions d’euros de chiffre d’affaires.
En attendant, après avoir enregistré au premier semestre, un bond de de 44,7 % du résultat net consolidé à 1,32 million (7,6 % du CA contre 6,4 % un an plus tôt), il table pour l’exercice 2004 sur un bénéfice dans le haut de la fourchette des objectifs (entre 2,4 et 2,7 millions). Quant aux prévisions d’évolution du chiffre d’affaires (20 % minimum à dollar constant, dont 15 % en organique), elles seront « nettement dépassées », affirme le p.-d.g. Au troisième trimestre, la hausse des ventes s’est établie à 21,9 % (27,1 % à dollar constant), portant le chiffre d’affaires cumulé sur neuf mois à 26,16 millions d’euros, en hausse de 23,4 % (30,5 % à dollar constant).
Naturex en quelques chiffres Résultats 2003 : 28,13 millions d’euros de chiffre d’affaires, 1,8 million de bénéfice net avec 220 salariés. Implantations : Avignon (extraction, formulation, ventes), Casablanca (extraction), Californie (formulation, ventes) et New York (ventes). Pôles d’activité : industrie nutraceutique (48,2 % du chiffre d’affaires), industrie aromatique-agroalimentaire (44,2 %), extraction à façon (7,6 %). Répartition géographique des ventes : Etats-Unis et Canada (53,9 %), Union européenne (27 % hors France), France (11,3 %), Asie et Océanie (5,6 %), reste du monde (2,2 %).