Café/Stratégie United Coffee lance un système de type Nespresso pour les MDD

Un nouveau venu arrive sur le marché des capsules de café. United Coffee propose désormais aux distributeurs une machine et une gamme de capsules dédiés aux Pays-Bas, en France, en Espagne, en Allemagne, au Royaume-Uni et en Scandinavie. Le système fonctionne en Suisse où il est commercialisé par Migros depuis quatre ans. « 200 000 machines ont été vendues et 120 millions de capsules sont écoulées chaque année », explique Pierre Konareff, directeur général de United Coffee France. « Il s’agit d’une offre unique en MDD, car il n’y avait pas, jusqu’à présent, de système complet de qualité premium », ajoute-t-il. Si aucun contrat n’a été signé pour l’instant, Pierre Konareff indique que des discussions sont en cours, plus ou moins avancées selon les pays. Alors que le discounter Denner vient de se voir interdire le droit de distribuer des capsules compatibles Nespresso (fournies par la société Alice Allison), le système de United Coffee, n’étant pas compatible avec Nespresso, semble à l’abri de recours juridiques. Pour United Coffee, déjà leader des dosettes souples (type Senséo) sous MDD en Europe, il s’agit de mettre le pied sur le juteux marché des capsules. « Rien qu’en France, on estime à 1,5 Md le nombre de capsules consommées par an, explique Pierre Konareff. A 900 000 machines vendues l’an passé, les ventes ont triplé en sept ans. Les dosettes et les capsules, cumulées, représentent plus de 40 % du marché en valeur. Et cette part devrait passer à près de 50 % en 2013 ou 2014. ». Sur le seul marché des capsules, United Coffee estime la croissance à 30 % par an.

United Coffee, qui réalise un chiffre d’affaires de 400 M EUR, se présente comme un leader du café sous MDD et en RHF dans plusieurs pays européens. Le groupe, basé en Suisse, veut renforcer ses positions. Après l’acquisition de Cafés Pivard en France et de 16 petits torréfacteurs en Espagne en 2010, il devrait prochainement conclure deux nouvelles acquisitions, au Royaume Uni et en Suisse.