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Face au rétrécissement de son marché principal en France – les engrais azotés sous la forme d’ammonitrates –, le leader mondial des engrais Yara mise sur la qualité de son offre, a-t-il expliqué lors d’une journée de presse le 20 septembre dans son usine de Montoir-de-Bretagne. Sa méthode : faire de l’agriculteur "l’élément central de la demande", par l’écoute de ses attentes et des pratiques environnementales "recommandées par les pouvoirs publics et les mouvements citoyens".
Les ammonitrates représentent plus de 50 % des tonnages vendus en France par Yara. Or, la part de marché des ammonitrates est passée de près de 75 % des engrais azotés au début des années 1970 à 40 % aujourd’hui, a indiqué Hervé Gibault, le directeur de l’usine de Montoir-de-Bretagne, en Loire-Atlantique. Cela au profit d’engrais « low cost », plus émetteurs de gaz à effet de serre et d’effluents polluants.
Convaincu que la recherche de solutions environnementales est une voie d’avenir, le groupe norvégien persiste dans la prospection du marché des ammonitrates. Il a commencé à segmenter son offre selon les différentes cultures : le blé à taux élevé de protéines, l’orge brassicole, l’orge fourragère, le maïs ensilage, et même différentes variétés de pommes comme la Granny Smith. Ce faisant, il développe aussi une nouvelle façon de commercialiser avec ses « programmes de nutrition personnalisée des plantes », par lesquels l’offre est définie par les agriculteurs au lieu d’être décidée par le fabricant.
Les engrais Yara produits en France labellisés « Origine France Garantie »
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Les usines du groupe norvégien Yara, de Montoir-de-Bretagne (à Saint-Nazaire) et Ambès (près de Bordeaux) sont labellisées « Origine France Garantie » pour leurs ammonitrates et leurs engrais NPK, a par ailleurs indiqué l’industriel des engrais le 28 septembre. Ce label, créé dans un objectif premier de promouvoir le « produire en France » et de valorisation des savoir-faire industriels, est porté par l’association Pro France, composée de chefs d’entreprise. Il se distingue des autres mentions telles que « made in France », « conçu en France », « fabriqué en France »… qui sont auto-déclaratives. L’usage de l’image de ce label « est strict et ne peut être détourné », selon Yara. Pour obtenir ce label, Yara a justifié que plus de 50 % du coût de revient sont français et que les engrais YaraBela et YaraMila sont des solutions développées pour le marché français. L’organisme certificateur Bureau Veritas a validé la démarche de Yara le 21 septembre dernier.
Une offre différenciée selon les cultures : le blé à taux élevé de protéines, l’orge brassicole, l’orge fourragère, le maïs ensilage…