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Deux ans après sa création dans l'Aveyron, la place de marché de produits bio à prix très compétitif compte plus de 10 000 adhérents et livre 200 commandes par jour. Elle devrait lancer, en septembre, un programme de consignes qui fait l'objet d'un crowdfunding sur Ulule et une deuxième levée de fonds devrait intervenir en fin d'année.
Depuis le 21 janvier, Aurore Market, la place de marché spécialisée dans les produits bio, a lancé une campagne de crowfunding sur Ulule dans le but de proposer à ses 10 000 clients des produits en vrac et en consigne, pour limiter l'utilisation des plastiques d'emballage. Ce mardi 25 février, elle avait déjà collecté 22 942 € soit 114% des objectifs initiaux, sachant que cette campagne dure jusqu'au 10 mars et qu'un nouveau palier de 40 k€ est visé, avec à la clef notamment la création de deux emplois, 150 produits proposés en consigne et l'investissement dans une ensacheuse double, du matériel de nettoyage et deux modèles de contenants réutilisables en acier inoxydable.
Créée début 2018 à Espalion (Aveyron) par quatre diplômés de l'Ecole européenne des métiers de l'internet (Roman Régis, Vincent Cotten, Hicham Aïssou et Thomas Limbert), la start-up Maana est à l'origine de cette place de marché proposant plus de 3 000 références d'épicerie bio majoritairement alimentaires. Depuis l'été dernier, elle héberge aussi un corner dédié à la marque C'est qui le patron avec laquelle elle a signé un partenariat de distribution. Et elle envisage prochainement la commercialisation de produits frais. Pour commander sur son site, les clients doivent être adhérents (60€ par an), en sachant que l'offre d'Aurore Market est vendue de 25 à 50% moins cher que la concurrence spécialisée, ce qui permet à ses clients de rentabiliser leur adhésion dès 240€ d'achats cumulés. « Pour obtenir ces prix qui visent à démocratiser l'accès aux produits bio, nous avons réduit au maximum nos investissements marketing, avec une offre volontairement courte répondant aux principales unités de besoin d'un foyer quand la concurrence en propose parfois cinq fois plus, nous avons choisi de nous installer en Aveyron où les coûts d'implantation sont beaucoup moins élevés, le tout avec des marges très limitées », explique Roman Régis, co-fondateur de Maana.
Levée de fonds prévue fin 2020
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La place de marché, dont l'entrepôt de 2 000 m2 est basé à Bozouls (Aveyron), est en pleine expansion. Au cours des douze derniers mois, elle a vu le nombre de ses adhérents passer à plus de 10 000, dont 10% via son programme Aurore Universel. Chaque nouvelle adhésion payante permet aux ménages à faibles revenus d'accéder gratuitement à la plate-forme. La société cherche d'ailleurs à nouer des partenariats avec des associations pour favoriser le recrutement de ces familles et leur accès à une meilleure alimentation. Aurore Market compte majoritairement des familles nombreuses parmi ses clients, 25% de ses adhérents étant basés en Île-de-France et le reste en province. Les frais de livraison sont offerts à partir de 49€ en point relais et de 89€ à domicile. Le panier moyen se situe à 80€.
Pour son premier exercice, bouclé en mars 2019, elle a réalisé 1,2 M€ de chiffre d'affaires et devrait enregistrer une croissance supérieure à 150% pour le second exercice. Soutenue dès sa création par la mairie d'Espalion (5 000€ par emploi créé) et la CCI de Rodez (prêt d'honneur), la start-up de 40 salariés a réalisé une première levée de fonds de 1,5 M€ en août dernier auprès de M-Capital, GSO Capital, NMP Capital et de business angels, les quatre fondateurs restant actionnaires majoritaires. « Une deuxième levée plus importante est en préparation pour la fin de l'année », conclut Roman Régis.