Comerso accélère son expansion

Le spécialiste de la collecte d’invendus a enregistré une forte augmentation de son activité durant le confinement et lancé une plate-forme solidaire au bénéfice de deux cents associations caritatives. En 2020, son chiffre d’affaires devrait croître de 40 % (7 M€) et ses collectes doubler à 5 000 palettes.

Le confinement a bousculé les habitudes des consommateurs, et bien des repères dans la grande distribution et chez les industriels. Du jour au lendemain, les profondeurs de gamme ont été remises en cause au profit de produits à très forte rotation ce qui a notamment créé des surstocks que distributeurs et industriels ont dû gérer. "Pour certains produits, ils ont choisi de déstocker et pour d’autres ils ont opté pour les dons, ce qui a entraîné une augmentation de 500 % des volumes que nous avons traités rien qu’en avril (plus de 1 000 palettes) en comparaison avec le même mois de 2019", témoigne Pierre-Yves Pasquier, co-fondateur avec Rémi Gilbert de Comerso en 2013.

Face aux conséquences de la pandémie, notamment l’augmentation d’un tiers de la demande de dons alimentaires et les perturbations durant la crise pour faire coïncider l’offre provenant des industriels et les demandes des associations, Comerso a lancé bénévolement, dès le 2 avril, la plate-forme "Solidarité associations". Elle a permis de mettre en relation 200 entreprises (60 % de la grande distribution et 40 % d’industriels) avec autant d’associations et ainsi de distribuer plus de 400 000 équivalents repas en trois mois d’activité. "Si Comerso ne s’occupe pas de la livraison au sein de "Solidarité associations", son expertise (géo-localisation, traçabilité, respect de la chaîne du froid…), a favorisé et accéléré les contacts entre entreprises et associations, distantes parfois de seulement 20 km", se réjouit Pierre-Yves Pasquier. Séduit par l’initiative et l’engagement de cette plate-forme, le groupe Bonduelle a notamment fait un don de 42 tonnes de légumes entamant ainsi sa toute première action caritative avec Comerso.

Forte croissance

Dans son métier historique de collectes d’invendus auprès de la grande distribution (70 %) et des industriels (30 %), Comerso a connu une forte croissance ces deux dernières années : 1 200 palettes collectées en 2018 et 5 000 attendues en 2020 dont 50 % de produits frais. Il semble que les entreprises soient plus mobilisées sur la question du gaspillage alimentaire (estimé à 10 millions de tonnes par an selon l’Ademe) même si les énergies s’essoufflent parfois sur le terrain. Et le cadre législatif évolue avec notamment l’extension de la loi Garot aux industriels et à la restauration collective depuis octobre 2019 (loi Egalim). Parallèlement, depuis fin 2018, Comerso a ajouté une activité de déstockage via sa plate-forme cdestock.com. "Elle ne représente pour l’instant que 10 % de notre activité globale, mais s’est beaucoup développée depuis l’an dernier. Elle référence désormais 400 soldeurs et compte 60 entreprises alimentaires partenaires. Son volume d’affaires devrait quintupler cette année pour dépasser le million d’euros", assure Pierre-Yves Pasquier. Basée à Bordeaux, la PME de 37 salariés a vu son chiffre d’affaires consolidé passer de 3 à 5 M€ entre 2018 et 2019, et vise les 7 M€ cette année. Son capital est toujours majoritairement détenu par Pierre-Yves Pasquier, Rémi Gilbert et Céline Rigaudie, arrivée en 2014, et par Aquiti Gestion et Impact Partenaires, entrés à l’occasion de la levée de fonds de 2,2 M€ réalisée en juin 2016 (Agra Alimentation du 9 juin 2016). "Une nouvelle levée est prévue bientôt pour accélérer l’impact de nos solutions : nous travaillons avec un peu moins de 1 000 clients distributeurs et industriels pour un potentiel de plus 30 000 entreprises concernées en France", conclut le dirigeant.