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Eat Natural se développe cette année avec deux références de céréales pour petit-déjeuner, commercialisées en exclusivité chez Monoprix jusqu’à fin 2009. Présente en France depuis 2006, la société britannique va se concentrer sur le développement de son offre de barres céréalières positionnées sur le créneau du « naturel ». L’Hexagone est devenu, en deux ans, le principal marché de Eat Natural à l’international.
Arrivée en France en 2006 en association avec la société Fresh Marketing, la marque anglaise Eat Natural entend se développer davantage sur le marché des produits céréaliers. Présente à travers une offre de barres de céréales, elle vient de lancer deux références de céréales pour petit-déjeuner, en exclusivité chez Monoprix jusqu’à fin 2009. Ce lancement s’opère simultanément en Angleterre chez Waitrose avec quatre références de céréales pour petit-déjeuner.
Pour l’année à venir, Fresh Marketing France prévoit de se concentrer sur la « consolidation de l’existant », à savoir sur le développement des barres de céréales Eat Natural. Référencée en GMS, en RHD, Eat Natural pourrait arriver prochainement sur le circuit de la distribution automatique. L’équipe commerciale devrait également être étoffée. La société chargée de gérer la marque en France adopte un discours axé sur le plaisir et le naturel et voudrait pouvoir bénéficier d’une double implantation. « Nous ne voulons pas être seulement une barre de céréales, notre ambition reste de prendre également une place sur le segment de la barre chocolatée. Entre la santé pure et la gourmandise, nos produits sont un bon compromis », explique Ugo Jandrain, directeur de Fresh Marketing France.
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Double positionnement
Créée en 1997 en Angleterre, Eat Natural réalise un chiffre d’affaires de 45 millions d’euros, en croissance constante de 20 % par an. Elle enregistre 15 % de ses ventes à l’international dans une vingtaine de pays, dont la Hollande, l’Allemagne, l’Irlande, l’Espagne, le Japon ou la Russie. Son usine est implantée dans le sud de Londres. La société anglaise a également lancé récemment une gamme de barres céréalières dédiée aux enfants, et baptisée « Lunchies », qui sera prochainement commercialisée dans l’Hexagone. Cette gamme a d’ailleurs reçu un prix innovation enfants pour le prochain Sial à Paris. En France, la marque enregistre des ventes de trois millions d’euros. « La France est le seul pays où Eat Natural a décidé d’investir fortement. La société a pris conscience du potentiel qui existait. En deux ans, la France est devenue le premier importateur de Eat Natural », affirme Ugo Jandrain. Si, à l’heure actuelle, les produits sortis de l’usine britannique arrivent directement dans les entrepôts de Monoprix ou chez les grossistes pour le circuit de la RHD, Eat Natural réfléchit à l’opportunité d’installer une plate-forme logistique en France afin de faciliter l’approvisionnement des circuits de distribution et de limiter les coûts logistiques.