Distribution/Stratégie Intermarché et Netto adaptent leur offre aux différents formats

Malgré un contexte économique « difficile », le groupement Intermarché dit miser sur un gain de chiffre d’affaires de 700 millions d’euros en 2012 grâce aux modifications apportées au parc de magasins et à l’offre au consommateur.

La stratégie multiformat du groupement, opérationnelle depuis l’été dernier, a contribué à l’élargissement de l’impact de ses enseignes sur l’ensemble du territoire. Le parc est « en ordre de bataille », a déclaré à la presse la semaine dernière Philippe Manzoni, président d’ITM Alimentaire.

D’ici la fin de l’année, 90% des magasins Intermarché et Netto auront adopté les nouvelles enseignes Hyper, Super, Contact ou Express, a ajouté le dirigeant du groupement qui outre Intermarché chapeaute également l’enseigne de hard discount, Netto.

Le « renforcement de l’offre de proximité et une régionalisation accrue de l’assortiment » devraient mieux répondre aux attentes du consommateur qui profitera également de 1 500 références de marques nationales supplémentaires en particulier dans les rayons d’hypers, a poursuivi Philippe Manzoni qui a reconnu un manque de ce côté-là. Cette stratégie doit conduire d’ici 2013 à une augmentation de 15% du chiffre d’affaires au m² (contre 13,2% à début septembre) dans les magasins Intermarché. Pour la seule année 2012, cette politique devrait générer un gain de chiffre d’affaires de 700 millions d’euros. Pour Netto, le groupement ambitionne de passer à 6 000 euros de chiffre d’affaires au m2, contre 5.000 euros actuellement.

A l’horizon 2013, l’objectif du groupement, confirmé par Philippe Manzoni, est d’atteindre 15% de parts de marché, contre 13,6% actuellement.

Depuis le début de l’année 2011, le chiffre d’affaires d’ITM Alimentaire progresse à fin août de « plus de 2% » (hors carburant). Pour Intermarché, les ventes ont progressé de 2,4% hors carburant et de 6,3% avec carburant, selon les données d’ITM qui ne communique pas le montant du chiffre d’affaires. Pour Netto, les ventes sont en progression de 9,6% avec carburant et de 8,3% hors carburant. Pour rappel, en 2010, le chiffre d’affaires d’Intermarché a été de 25,1 milliards d’euros (avec carburant) et celui de Netto de 1,2 milliard.

Pour s’adapter aux nouveaux comportements de consommation, Intermarché souhaite aussi développer les « drive ». Il compte actuellement 11 points de retrait pour les courses commandées sur internet et l’objectif est d’atteindre la centaine « d’ici à 2012». Intermarché veut aussi développer le e-commerce. Actuellement 160 magasins proposent ce service qui atteint 500 M EUR de chiffre d’affaires dans l’alimentaire. 300000 commandes ont été honorées en 2011.