Produits bio/Alliance Léa Nature et Ekibio se rapprochent

« Le marché du bio sort de son statut de niche. L’entrée des acteurs conventionnels sur ce marché, que ce soit les distributeurs ou les industriels, va forcer les indépendants à se renforcer pour se pérenniser. Les industriels qui fournissent les MDD en bio ont une capacité à sortir des prix que n’ont pas les indépendants, analyse Charles Kloboukoff, p.-d.g. de Léa Nature. On voit par ailleurs se développer un nouveau modèle de consommation des produits bio. Alors qu’il y avait traditionnellement de petits magasins indépendants de moins de 250 m², la nouvelle génération des points de vente est constituée de supérettes de 300 m2 à 800 m2. On observe également une forte attente de produits de service, faciles à préparer, et de nouveaux goûts. »

Pour faire face à cette évolution du marché, Charles Kloboukoff mise sur des regroupements souples. Profiter de fonctions support communes tout en gardant une autonomie opérationnelle, c’est l’esprit dans lequel Charles Kloboukoff entend constituer le « premier groupement français de PME dans la bio, qui soutiennent des valeurs communes, à commencer par des approvisionnements locaux ». « Nous dessinons les bases d’un ensemble complet dans lequel chaque groupement puisse s’appuyer sur les autres pour les fonctions support et les achats, par exemple, mais où le développement de chaque activité reste autonome », résume le patron de Léa Nature.

Après la constitution de Bioléa Frais avec Daniel Gevaert, destiné à fédérer des PME dans le frais, Charles Kloboukoff concrétise la même démarche dans l’épicerie et le non-alimentaire. C’est en effet dans la même logique que Compagnie de la Biodiversité, holding de tête de Léa Nature, a repris la participation de CIC Banque de Vizille dans Ekibio, dirigé par Didier Perréol (qui reste majoritaire). « Nos deux groupes ont des complémentarités évidentes, en termes d’outils industriels et de circuits de distribution. Nous partageons également des valeurs fortes. Nous travaillons assez peu ensemble, mais nous allons pouvoir améliorer notre compétitivité au niveau des achats et de la gestion des flux. Nous allons aussi regarder quelles synergies industrielles et commerciales nous allons pouvoir mettre en place. » Tandis que Léa Nature est présent en GMS, notamment sous la marque Jardin Bio, Ekibio travaille avec les circuits spécialisés (marques Priméal, Bisson et Pain des Fleurs en alimentaire). Les outils industriels sont également complémentaires. En alimentaire, Léa Nature dispose notamment d’une conserverie, de deux unités dédiées aux plantes, thés-infusions et épices, tandis qu’Ekibio est présent sur la fabrication des biscuits et des pâtes alimentaires. « Nous partageons également la volonté de nous renforcer dans les collectivités, en RHF et en pharmacie », précise encore Charles Kloboukoff.

Le groupe Léa Nature (14 sociétés) emploie 600 personnes et annonce un chiffre d’affaires de 100 M EUR en 2010, dont 50 % en alimentaire, avec une production intégrée à 65 %. Le groupe Ekibio (12 sociétés) compte 180 personnes pour un chiffre d’affaires 2010 estimé à 60 M EUR. L’alimentaire pèse les deux tiers de son activité, largement produit en interne.