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En quête de relais de croissance, Marie Groupe Uniq accroît son activité à l’export, et ambitionne de doubler son activité à l’étranger d’ici trois ans. La société, qui réalise déjà 5% de ses 520 millions d’euros de chiffre d’affaires à l’étranger, n’exclut aucun circuit – GMS, RHF, hard-discount… – pour imposer ses produits, et renforce progressivement sa présence sur les linéaires européens. Les produits Marie commencent même à franchir l’Atlantique, puisque le deuxième distributeur canadien va référencer la marque. D’ici un an, Marie compte investir le marché des Etats-Unis.
D’ici trois ans, nous comptons doubler notre activité à l’international ». Directrice export de Marie, Corinne Aubry Lecomte ne cache pas les ambitions de son groupe. Marie Groupe Uniq réalise déjà 5% de ses 520 millions d’euros de chiffre d’affaires hors des frontières de l’Hexagone. « L’export répond à un choix stratégique de développement pour trouver de nouveaux relais de croissance », indique la dirigeante. Des efforts qui commencent à porter leurs fruits : déjà présents en Grèce, en Suisse, en Belgique ou aux Pays-Bas, les produits de la société investissent de nouveaux marchés. Des plats cuisinés frais font leur entrée chez le distributeur allemand Rewe. Des références de surgelés à marque Marie sont intégrées dans les linéaires du britannique Sainsbury’s. Avant une prochaine arrivée outre-Manche chez Aldi.
Un pied outre-Atlantique
« L’Allemagne, l’Espagne et le Royaume-Uni sont nos marchés prioritaires », explique Corinne Aubry Lecomte. « Mais nous visons aussi l’Amérique du Nord», ajoute-t-elle. Après un an et demi de préparation, Marie y avance justement ses pions : le numéro deux de la distribution canadienne, Sobeys, proposera en rayon à partir de juillet des produits de la marque. Les Etats-Unis ne devraient pas tarder non plus à faire connaissance avec Marie : Corinne Aubry Lecomte espère y introduire ses produits « à moyen terme, dans moins d’un an ». La destination limite cependant l’offre au surgelé. Une contrainte identique pour les marchés PECO, où le groupe est également présent.
Ne négliger aucun circuit
Pour investir de nouveaux pays, Marie groupe Uniq s’appuie notamment sur des partenaires locaux, importateurs, agents ou distributeurs, pour s’adapter aux contraintes logistiques et commerciales. « Notre stratégie est pragmatique », souligne Corinne Aubry Lecomte. Marie groupe Uniq « choisit le chemin le plus court» pour s’implanter à l’étranger et ne rechigne donc pas à passer par la fabrication de MDD, le hard-discount ou la RHF, pour finir par imposer sa marque. « Notre force est d’être présent sur tous les circuits sur notre marché domestique », analyse la responsable. Marie y réalise en effet environ 30% de son activité sous MDD et près de 10% en RHF. Au final, « nous sommes présents à l’export sur tous les circuits, en fonction des pays ». Le groupe poussera-t-il la logique jusqu’à procéder à un investissement ou une acquisition à l’étranger ? « Nos capacités de production sont suffisantes à cette date, mais en fonction des évolutions, pourquoi pas ? » Quant à la récente mise en vente de Saint-Hubert cf. Agra alimentation n°1932, du 8 Juin 2006, p. 22, l’événement ne va-t-il pas remettre en cause cette stratégie orientée vers l’export ? « Au contraire, cela renforce notre objectif de développement sur le “convenience food” », conclut la dirigeante.