OAD: l'argentin Auravant débarque en UE et mise sur le lowcost

Créée en 2017 par trois jeunes agronomes argentins, Auravant est spécialisée dans l’aide à la décision à partir d’imagerie satellitaire. Elle compte aujourd’hui 20 employés après avoir levé 800 000 dollars auprès d’investisseurs publics et privés.

Sa dernière levée de fonds, d’un montant non dévoilé, a eu lieu ce mois-ci à Madrid dans la foulée de l’entrée de la start-up sud-américaine au Centre d’incubation des entreprises de l‘Agence spatiale européenne (ESA) en Espagne. Auravant a également reçu le soutien du programme Copernicus de l’ESA.

Fraîchement débarquée en Europe, Auravant revendique 8 000 usagers, installés dans 26 pays, chargés de culture d’une surface totale de 3,5 millions d’hectares. Cette performance aurait été obtenue en si peu de temps grâce un modèle freemium qui permet d’utiliser gratuitement une partie de la plateforme.

«Nous nous adressons directement aux conseillers agronomes plutôt qu’aux producteurs [exploitants propriétaires du foncier], suivant en cela le modèle prédominant en Amérique du Sud où les prises de décision échoient très souvent à un employé ou à un conseiller externe », explique Leandro Sabignoso, CEO d’Auravant (à gauche sur la photo de l'équipe ci-dessous)

«Avec cet outil gratuit et nos services à prix modiques [de 25 à 150 dollars par mois, soit quelques centimes d’euros ramenés à l’hectare], nous démocratisons l’agriculture de précision dont l’adoption au niveau mondial reste lente", poursuit l’Argentin en poste à Madrid depuis deux mois. Cette stratégie low-cost lui permettrait de concurrencer les start-up européennes comme le français Farmstar, estime-t-il.

Néanmoins, Auravant propose un service davantage onéreux aux exploitations de plus de 5 000 ha. Elle s’est d’ailleurs associée à la banque Santander Río pour offrir ses services aux clients de celle-ci, depuis la plateforme web de la banque, alors que démarre la campagne céréalière sud-américaine.

Enfin, la semaine dernière, Auravant a conclu un partenariat avec l’institut de recherche agronomique public argentin (Inta) pour commercialiser le modèle de fertilisation azotée variable développé par l’Inta spécifiquement pour la culture du blé.

Par notre correspondant en Argentine, Marc-Henry André