Après un an de démarches, la société, spécialiste de l’investissement dans les grands crus classés du Bordelais, a obtenu l’agrément de l’AMF en décembre 2020. Patriwine veut doubler son chiffre d’affaires d’ici deux ans et s’internationaliser.
Patriwine, qui depuis sa création en 2010 propose à des particuliers d’investir dans des grands crus bordelais pour diversifier leur patrimoine, connaît une nette évolution du nombre de ses clients depuis l’obtention de son agrément par l’Autorité des marchés financiers (AMF) en décembre 2020. À ce jour, seules quatre sociétés d’investissements dans les vins ont le précieux sésame, un mouvement de protection pour les particuliers qui s’est accéléré après le retentissant scandale du site de vente de vin 1855.com.
Patriwine compte quelque 2 800 clients, pour l’essentiel réguliers, pour environ 25 000 caisses dans ses entrepôts (1), soit environ 20 millions d’euros de stocks. « Le panier moyen par client tourne autour de 10 000 euros, mais nous ne comptons ni frais d’entrée, ni de montant limite à l’entrée », explique Rémi Sérié, directeur général de Patriwine. Toujours majoritairement détenu par ses fondateurs, Franck Noguès et Philippe Bureau, « Patriwine vise un doublement de son chiffre d’affaires d’ici deux ans, avec 3 500 à 4 000 clients », confie Rémi Sérié. La société, qui ne communique aucun chiffre, indique néanmoins « être très rentable ». Patriwine compte également s’internationaliser, en Suisse, en Belgique et au Royaume-Uni, un marché pour lequel un commercial devrait bientôt être opérationnel, et aussi en Chine.
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Patriwine se rémunère sur la vente des primeurs qu’elle réserve auprès des négociants avec lesquels elle travaille ou directement au château, avant de la revendre à ses clients. La société se finance à l’achat avec une marge de l’ordre de 25 % en moyenne. Travailler uniquement dans le Bordelais est un choix réfléchi, sachant « que les meilleures ventes se font sur les grands crus classés et représentent 70 % des échanges dans le monde », souligne le directeur général.
Patriwine réalise 90 % de ses ventes sur des primeurs, « ce qui marche le mieux aussi bien auprès des néophytes que des connaisseurs, précise le dirigeant. Nous sommes en train de vendre le millésime 2020, qui sera livré dans 18 mois." La société revendique 6 % de rendement annuel en moyenne pour ses clients. Un niveau qui peut augmenter comme sur le millésime 2019, où les ventes de primeurs, en pleine pandémie de Covid-19, se sont négociées sur des baisses de l’ordre de 25 % en moyenne, « ce qui a permis à nos clients d’investir à bon prix dans des vins de très grande qualité », explique Rémi Sérié. « Nous conseillons à nos clients de garder les bouteilles au moins quatre ans, pour installer la plus-value et la moyenne de détention de nos clients est de six ans. La revente se fait soit via notre plateforme de vente Winectiy, qui est notre vitrine, soit auprès de restaurateurs, étoilés ou pas ».