Abonné
MDD Expo se tient la semaine prochaine, les 3 et 4 avril, Porte de Versailles. Le rendez-vous annuel des marques distributeurs réunira 700 fabricants (à plus de 85 % des entreprises agroalimentaires, et à 30 % des exposants étrangers) qui font face à une situation plutôt inattendue en période de crise. On assiste en effet à un effondrement des premiers prix et à une relative stabilité de la croissance des marques distributeurs au profit des marques nationales.
Trois questions à Sébastien Gillet, directeur de MDD expo
Quelle est votre analyse du marché des MDD ?
Les marques distributeurs limitent la casse. En 2011, elles ont maintenu leur part de marché à environ 30 % en valeur. L’écart prix va en augmentant avec les marques nationales. Selon l’observatoire du mouvement familial des familles rurales, le panier moyen est à 177 euros en marque nationale contre 130 euros en MDD. Il faut noter que les consommateurs s’orientent vers les MDD quel que soit leur pouvoir d’achat et que les distributeurs communiquent largement sur elles.
Quels sont les leviers de croissance pour les MDD ?
L’enjeu, c’est de travailler sur des offres thématiques : régional, développement durable, commerce équitable, bio, terroir. Nous proposons ainsi quatre parcours thématiques sur le salon : conso bien être, éco-responsable, pratique, d’ici et d’ailleurs. L’effondrement des premiers prix est lié au manque de qualité des produits mais aussi au fait qu’ils ne sont pas assez « marketés ». Les MDD ont tout intérêt à communiquer sur la qualité, la traçabilité et, bien sûr le prix. Certaines MDD premium jouent déjà la carte de l’origine. Il faut savoir développer des gammes de niche.
Restez au courant en temps réel !
Suivez des thématiques, des projets législatifs, des entreprises et des personnalités pour être notifié dès que nous publions un article.
Suivi
Suivre
Quels nouveaux concepts vous semblent-ils intéressants pour les MDD ?
Migros a mis en place fin 2010 un site participatif où les consommateurs participent à la création des produits. On peut aussi citer le développement du drive et l’éco-conception, qui offrent des potentiels intéressants. Au rang de valeurs sûres, le terroir. Mettre en avant les régions, et notamment la région du point de vente, est une tendance toujours d’actualité.
Quelles sont les grandes nouveautés du salon ?
Nous lançons l’Innovation Store, qui présentera 80 innovations en provenance de plusieurs pays. On peut citer parmi ces nouveautés une boîte d’œufs en fibre de coco ou encore un crumble salé en portion individuelle. En termes de débouchés, nous proposons également pour la première fois un business dating pour faciliter la prise de contact avec des distributeurs étrangers.