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Same Deutz-Fahr devrait lancer dès l’automne des magasins spécialisés dans les pièces de rechanges pour tracteurs. 25 magasins AgriCenter devraient ouvrir en France d’ici un an et proposer 100 000 références. Le groupe se félicite par ailleurs de la bonne tenue de ses ventes en France dans un marché en récession.
Bientôt des supermarchés de pièces détachées pour tracteurs ? Oui, le groupe italien de machines agricoles Same Deutz-Fahr devrait lancer à l’automne en France un nouveau concept de magasins, baptisés « AgriCenter ». Spécialisés dans les pièces de rechange agricole et de motoculture de plaisance pour tracteurs de plus de 7 ans, ces points de ventes devraient atteindre une surface comprise entre 200 et 300 m2. « Notre projet de distribution de pièces toutes marques est basé sur un système de franchise », explique Michel Schietequatte, p.-d.g. de Same Deutz-Fahr France. 100 000 références devraient être proposées, dont 40 000 provenant directement de Same Deutz-Fahr. Les 60 000 autres seront fournies par le spécialiste de la pièce détachée agricole Ama. Same Deutz-Fahr et l’équipementier Ama ont en effet conclu un partenariat de fourniture il y a un peu plus d’un an.
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25 magasins d’ici un an
Le premier AgriCenter pourrait être inauguré en novembre, à Ussel en Corrèze. « Nous allons proposer ce concept à tous les concessionnaires qui sont sous contrat avec nous. D’ici un an, nous souhaitons ouvrir 25 magasins en France », confie Michel Schietequatte. Ce concept de supermarché de la pièce détachée agricole dérive en réalité directement de magasins apparus dans les années 90 aux Etats-Unis et plus récemment en Italie. Same Deutz-Fahr a créé dans la péninsule il y a environ 3 ans, la chaîne Agristore. 40 points de vente sont aujourd’hui en service dans tout le pays. Ce lancement dans la distribution spécialisée fait partie d’une stratégie plus générale du groupe : développer davantage le chiffre d’affaires sur les pièces détachées. « Dans un contexte de baisse du marché des tracteurs et de baisse du nombre d’agriculteurs, il nous faut trouver d’autres sources de profits et donc accroître nos ventes de pièces détachées », confie Michel Schietequatte.