Epicerie/Stratégie SDV Les Marchés du monde réorganise son offre en GMS

En l’espace de deux ans, SDV Les Marchés du Monde (Salles d’Angles, 16) aura complètement réorganisé son offre en GMS. Après le lancement d’Amigos, sa propre marque, l’an passé, pour remplacer Casa Fiesta qu’elle a arrêté de distribuer, l’entreprise renouvelle son offre en épicerie asiatique. Elle cesse de distribuer la marque Blue Dragon au profit de Tiger Tiger, une autre marque britannique spécialisée dans les produits asiatiques. « Tiger Tiger est une société familiale, très attentive à la qualité des produits. Comme Blue Dragon a décidé de se recentrer sur les sauces et d’arrêter les nouilles, un produit important pour nous, nous avons décidé de changer de partenaire », explique Claude Maumont, p.-d.g. de SDV Les Marchés du Monde, qui devra également arrêter la distribution des sauces indiennes Sharwoods, puisque ce segment est couvert par Tiger Tiger. Une des spécificités de cette marque est en effet qu’elle embrasse l’Asie au sens large, de l’Inde à la Chine en passant par le Japon ou encore la Thaïlande.

SDV Les Marchés du Monde, dont la première activité est la restauration, réalisera entre 10 et 15 % de son chiffre d’affaires en GMS cette année. « Blue Dragon et Sharwoods pèsent 20 % de cette activité GMS, et avec Tiger Tiger, nous avons l’ambition de construire une position beaucoup plus importante que celle que nous avions jusqu’ici. Nous n’avons pas pu nous développer comme nous le souhaitions avec Blue Dragon mais avec Tiger Tiger, nous proposons une gamme beaucoup plus large qui a un vrai potentiel, notamment en snacking », explique Claude Maumont. « Avec Amigos, qui est référencée dans toutes les enseignes à l’exception de Carrefour, nous avons déjà une part de marché supérieure à celle que nous avions avec Casa Fiesta », affirme-t-il. (A noter, les produits Casa Fiesta sont toujours distribués en France, ndlr).

Tant pour Amigos que pour Tiger Tiger, SDV Les Marchés du Monde vise une présence dans un quart des points de vente. Pour Tiger Tiger, il s’agit d’un nouveau départ puisque la marque a déjà été lancée dans l’Hexagone, sans succès jusqu’à présent. « Il faut des moyens pour lancer une marque », relève Claude Maumont.

Le dirigeant, qui table sur 19 M EUR de CA pour 2011, annonce 17 M EUR pour 2010. « Nous profitons d’une progression très soutenue en restauration, avec une activité en hausse de 35 % au second semestre. Tant le tex mex que les produits américains comme le burger marchent très fort en ce moment et comme il s’agit justement de la niche que nous occupons, nous en profitons. » La marque Classic food of America, en cours de refonte, reste disponible pour la GMS, même si la mode américaine n’y marche pas aussi bien qu’en restauration. « Le marché ne s’est jamais vraiment redéveloppé après la guerre du Golfe », commente Claude Maumont.