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Toupargel-Agrigel a vu son chiffre d’affaires progresser de 2,5 % en 2004 à 371 millions d’euros, pour un résultat d’exploitation de 32,5 M EUR (+ 37 %). Sur l’activité surgelés (96,5 % du CA), une progression des ventes de 2,8 % et l’achèvement de la refonte du système de vente d’Agrigel ont été les principaux leviers de rentabilité (+ 27 % de résultat d’exploitation). L’enseigne Place du marché, sur les produits frais et d’épicerie, n’a par contre pas encore trouvé l’équilibre, affichant un résultat net négatif. En 2005, le groupe s’apprête à lancer une nouvelle marque propre.
La vente par camion magasin est bel et bien terminée. Le groupe Toupargel-Agrigel a récolté les fruits de la refonte de son système de vente en 2004 : son chiffre d’affaires a connu une croissance de 2,5 % à 371 millions d’euros. Mieux, son résultat d’exploitation a bondi (+ 37 %), à 32,5 millions d’euros, tout comme son résultat net, qui a doublé pour atteindre 18,6 millions d’euros. En France, le recul de la consommation des produits surgelés dans les foyers (marché de 5,6 milliards d’euros en 2004, - 2,5 %), contrecoup de l’« effet canicule » sur les glaces en particulier (- 15 %), n’a pas empêché la progression du marché de la livraison à domicile (+ 3 %) à 1 milliard d’euros. Une conjoncture qui a profité au groupe puisque la livraison des surgelés, qui représente plus de 95 % de ses ventes, ont suivi la tendance (+ 2,8 %, 358,2 millions d’euros) en 2004.
Place du marché n’est pas encore rentable
On ne peut pas en dire autant de l’activité frais et épicerie, qui n’a pas encore trouvé l’équilibre. Sous l’enseigne Place du marché, implantée dans le quart Nord-Est de la France, les ventes ont en effet connu un nouveau recul de 7,2 % à 12,8 millions d’euros pour un résultat net négatif de 2,2 millions d’euros, du fait de la suppression de la vente en camions magasin. La télévente, qui a progressé dans le même temps de 50 % à 1,3 millions d’euros, devrait à l’avenir assurer la rentabilité de cette activité. D’ici 2008, son p.-d.g. Roland Tchénio avance ainsi d’ailleurs un chiffre d’affaire de 30 M EUR pour Place du Marché grâce à un triplement des investissements sur la télévente dès aujourd’hui. En 2005, les premiers résultats de ces efforts sur la prospection devraient se faire sentir et permettre, selon le groupe, une croissance de 15 % du chiffre d’affaires.
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Lancement d’une gamme à marque propre
La transformation du système de vente d’Agrigel et de Place de Marché définitivement achevée, Toupargel-Agrigel compte à présent concentrer ses efforts sur la développement des ventes et le déploiement des synergies. En 2005, la direction table sur une croissance de 5 % pour un chiffre d’affaires global de 390 millions d’euros, notamment grâce à un investissement de 25 millions d’euros. Le groupe annonce d’ailleurs la mise en place de deux nouvelles plates formes logistiques à Argentan (61) et à Montauban (82) et le lancement d’une gamme à marque propre, destinée à augmenter sa marge brute. Refusant de s’engager sur une activité de fabrication éloignée de son métier, il fera appel à la sous-traitance avec un cahier des charges et des consignes pour le packaging précis. Pour autant, Roland Tchenio n’a pas l’intention de réduire le référencement des grandes marques, les produits de la nouvelle gamme appartenant aux familles à plus forte rotation.
Dans les trois ans à venir, Toupargel-Agrigel attend un résultat d’exploitation additionnel de 22 à 26 millions d’euros qui lui permettrait d’atteindre une marge opérationnelle de 15 %.