Exportation Une plate-forme commune entre IAA et sociétés de commerce international

Le 8 décembre dernier, l’OSCI et l’Ania se sont pour la première fois penchées sur les solutions communes que les industriels et les sociétés d’assistance à l’exportation peuvent inventer pour mieux vendre les produits français à l’étranger. A côté et en complément des aides et conseils apportés par les structures publiques d’appui à l’export, une telle démarche pragmatique est encourageante en cette période de crise économique, et l’OSCI entend la dupliquer avec d’autres secteurs industriels.

Des chefs d’entreprise, experts du développement à l’international, ont ainsi, selon Gilles Rémy, président de l’OSCI, « mis au service d’autres chefs d’entreprise leurs savoir-faire spécifiques, leur connaissance du terrain et leur culture du résultat. Dans un contexte économique complexe, l’accompagnement sur mesure à l’export par des spécialistes du commerce international constitue, à ses yeux, une véritable garantie de succès ».

Pour Luc Morelon, directeur des relations extérieures de Lactalis et président de la commission Export de l’Ania : « Il est pour l’Ania plus important que jamais de rester mobilisé pour favoriser le développement des activités export des entreprises IAA et tout particulièrement des PME, alors que les résultats du commerce extérieur des industries alimentaires montrent sur les neuf premiers mois de l’année un excédent commercial en recul de près de 50 % par rapport à l’année précédente ». Ceci explique sans doute le succès de cette 3^e journée export organisée par l’Ania, cette fois en collaboration avec l’Organisation des opérateurs spécialisés du commerce international qui représente les sociétés de commerce (SCI) et les sociétés d’accompagnement à l’international (SAI) et se rattache à la CGI (Confédération française du Commerce interentreprises - Commerce de Gros - Commerce international). L’OSCI regroupe aujourd’hui près de 110 membres intervenant sur plus de 100 pays et présents physiquement sur la moitié d’entre eux.

Des industriels déjà exportateurs et à ce titre membres du réseau Export de l’Ania, ont pu, en une journée, être informés et conseillés par ces spécialistes pour défricher certains terrains d’action à l’étranger afin de multiplier leurs ventes vers de nouveaux marchés, notamment en grand export.

Toutefois, plutôt que de songer à des marchés trop lointains, les perspectives qui ont été approfondies ont porté sur des pays comme ceux du Maghreb, des PECO ou encore la Russie et l’Ukraine. Tels sont les marchés, après ceux des pays européens les plus proches, qu’il est sans doute le plus sérieux de défricher dans un second temps. Les industriels de l’Ania ont pu avoir des rendez-vous personnalisés avec des experts géographiques et sectoriels et ce sont près de 90 rendez-vous qui ont été tenus ce jour là. Compte tenu de la réussite de cette manifestation et des sollicitations d’autres représentants sectoriels, l’OSCI souhaite réitérer l’expérience dans les prochains mois, notamment avec d’autres organisations professionnelles et des interprofessions. A cette occasion a été présenté le nouveau Guide des compétences 2010 de l’OSCI et annoncée la création d’une plateforme de rencontre Ania/OSCI qui sera accessible à la fin du 1^er trimestre 2010 sur le nouveau site www.ania-export.net.