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Le groupe américain Wal-Mart, qui prévoit s’ouvrir 600 magasins dans un avenir proche, dont la moitié hors des Etats-Unis, est en quête d’un partenaire en Russie, marché où la consommation est en plein décollage, ont indiqué deux de ses dirigeants à des journaux russes. « Au vu des expériences précédentes, la meilleure stratégie pour Wal-Mart est d’entrer en partenariat avec un acteur russe, qui connaisse les particularités du marché et les exigences des consommateurs», a déclaré Juan Figuereo, vice-président du numéro un mondial de la distribution chargé des fusions et acquisitions.
Wal-Mart a évoqué la « possibilité d’une coopération avec plusieurs grands acteurs russes de la vente de détail», a-t-il ajouté, sans livrer de noms, mais selon la presse, les candidats les plus probables au rachat par Wal-Mart sont les groupes Lenta, Ramstor, X5 ou Magnit.
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Mike Bratcher, vice-président de Wal-Mart, a de son côté déclaré que le groupe avait déjà envisagé il y a quelques années de s’allier avec un autre groupe en Russie, mais n’avait pu trouver le partenaire idéal car aucun des acteurs du marché n’avait les épaules assez solides.
« Aujourd’hui, nous avons de meilleures chances de trouver des partenaires qui nous conviennent », a-t-il estimé. L’avantage d’une telle tactique est pour lui « évident »: « Nous bénéficions d’une connaissance approfondie des consommateurs, de leurs modes de consommation, leurs habitudes. L’entreprise locale, de son côté, reçoit notre savoirfaire, en matière de technologie, de distribution, de gestion», a-t-il expliqué.