Bio/distribution : Biocoop profite de la reprise du marché

Le distributeur coopératif Biocoop a annoncé le 27 mars des ventes atteignant 1,79 milliard d’euros en 2024, en hausse de 7,5% par rapport à 2023. « Il s’agit d’une croissance saine portée par une hausse de la fréquentation en magasins », note Franck Poncet, le d.g. de Biocoop, leader de la distribution spécialisée biologique (DSB) avec 45,6 % de parts de marché. Parmi les facteurs explicatifs, il note une probable arrivée de nouveaux clients qui se détourneraient de la grande distribution, qui a réduit son offre de produits biologiques. Biocoop, qui a ouvert dix nouveaux magasins au cours de 2024 (pour un total de 740 points de vente), va amplifier cette dynamique en 2025 en prévoyant 15 nouveaux magasins. Les ventes de début d’année restent dynamiques, Franck Poncet se montrant « optimiste mais prudent pour 2025 ». Biocoop estime que la crise du bio, née après la crise sanitaire, est dernière lui, mais craint pour cette année des pénuries dans plusieurs filières, dont le lait de vache. Le réseau compte sur plusieurs leviers habituels pour attirer les clients, parmi lesquels une marque Biocoop (15 % du chiffre d’affaires), qui affichera dans sa totalité d’ici la fin 2025 les logos Origin’Info, Planet Score et Nutri Score (de deuxième génération). Autre levier : une baisse de prix de 7 % en moyenne sur 400 références à marque Biocoop et nationale à compter du 8 avril, en baissant uniquement la marge du distributeur.