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L’entreprise française de blé prêt à consommer, Ebly, créée en 1990, commence à percer sur le marché espagnol. Son produit y est distribué par la division riz d'Ebro Puleva.
L’accord signé à la mi-novembre 2002 entre Ebly et le groupe agroalimentaire Ebro Puleva (2,1 milliards d’euros de chiffre d’affaires) donne de bons résultats. « Nous sommes satisfaits. Nous avons déjà dépassé les objectifs que nous nous étions fixés pour les dernières semaines de 2002 et les perspectives 2003 sont vraiment encourageantes. Les opérations de promotion dans les points de vente organisées en Catalogne ont donné des résultats très positifs», explique un responsable de Nomen Alimentacion.
Nomen est, avec Brillante et La Cigala, l’une des trois marques d’Herba, la division riz d’Ebro Puleva. Basée à Séville, Herba produit et commercialise 810 000 tonnes de riz par an, soit 30 % de la consommation totale de l’Union européenne. Elle dispose d’une présence industrielle ou commerciale dans plus de 40 pays.
Disposant d’une forte implantation commerciale en Catalogne, Nomen distribue Ebly sous le même emballage qu’en France, mais avec une mention bien visible de sa marque. Le produit est déjà en vente dans les linéaires de Carrefour, d’Alcampo et d’El Corte Inglés entre autres.
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Cap sur l'Allemagne
C’est la première fois qu’Ebro Puleva, également très fort dans les secteurs du sucre et du lait, commercialise en Espagne une marque étrangère au groupe. Dans les autres pays européens, la commercialisation d'Ebly a été confiée au groupe Masterfoods. L'exception espagnole s'explique par le fait que le groupe américain, pourtant propriétaire d'Uncle Ben's, se focalise, dans la péninsule, pour l'essentiel sur les produits snacks et l'alimentation pour animaux domestiques. Et pour cause : le riz y est considéré comme un produit national, avec des marques fortes, dont Nomen, et sa concurrente SOS. S'ajoute à cela que le marché espagnol est constitué de nombreuses chaînes régionales, qui exigent une logistique spécifique.
Outre le lancement espagnol, Ebly fonde beaucoup d'espoirs sur le marché allemand. La marque y fait, avec l'appui de son partenaire américain, une entrée en force en 2003, avec l'ensemble de la gamme, et bénéficiera à cet effet d'un important support marketing. Déjà bien implantée en Belgique, en Autriche et en Suisse, elle compte en 2004 se renforcer au Royaume-Uni, où elle est déjà distribuée, mais peut encore mieux faire.