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Le groupe Entremont Alliance et la société Milleret ont regroupé leurs équipes commerciales au sein d’un GIE, détenu à parts égales. Présents sur des produits fromagers différents, les deux groupes veulent ainsi mutualiser leurs forces pour étendre leur présence sur le territoire.
Etre présent régulièrement auprès des distributeurs afin d’améliorer les référencements est une problématique difficile à gérer pour des entreprises n’ayant pas les moyens d’un grand groupe. C’est une des raisons qui ont poussé Entremont Alliance et la fromagerie Milleret à regrouper leurs forces de vente au sein d’un GIE, détenu à parts égales par les deux sociétés, depuis le mois de septembre dernier. « L’idée est de développer notre présence sur le terrain pour améliorer notre taux de pénétration en grande distribution. Nous ne sommes pas sur les mêmes produits et nous nous faisons confiance », indique Alain Troalen, directeur des relations extérieures du groupe Entremont Alliance, basé à Annecy, en Haute-Savoie. Il n’est pas question d’échange capitalistique mais bien de mettre en commun des forces commerciales afin de peser face à la grande distribution. La porte reste ouverte à d’autres partenaires.
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Basée à Charcenne, en Haute-Saône, la fromagerie Milleret encore à 100 % familiale commercialise des fromages à pâte molle et des spécialités fromagères, sous les marques l’Ortolan, Roucoulons, Charcennay et Fin Fou. Ce type d’association intéresse de plus en plus les entreprises. La Fromagerie Guilloteau, dont Lactalis n’est plus actionnaire (voir plus loin dans ce numéro), cherche à nouer un partenariat du même type et tente de faire germer l’idée dans la tête de certains dirigeants d’entreprises.