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La maison de vin de Bourgogne Laroche a enregistré sur l’exercice 2004/2005 une baisse de 18,5% de son chiffre d’affaires, qui est tombé à 26,4 milions d’euros. Selon Michel Laroche, cette chute est le résultat de la stratégie commerciale adoptée l’an dernier, dont l’objectif est de développer une marque unique (Laroche). Dans le cadre de ce recentrage, le groupe a supprimé « les produits non stratégiques et à faible marge », c’est-à-dire 40% de ses références. Il a également abandonné ses activités MDD (marques de distributeur) et travel retail. Autre explication avancée : Laroche a changé de distributeur aux Etats-Unis, ce qui a provoqué une « absence temporaire de chiffre d’affaires » sur ce marché (le redémarrage de la commercialisation est prévu à partir de juin).
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Laroche, qui réalise 85 % de ses ventes à l’étranger, invoque également le contexte de « réduction des exportations de vins français » pour expliquer le repli de ses ventes.