Grande-Bretagne/stratégie Iglo veut doubler de volume en se démarquant des surgelés

Nommé en mai, Elio Leoni Sceti, le nouveau CEO du groupe Iglo, veut doper les ventes du numéro un européen des surgelés. Il s’est fixé pour objectif d’atteindre les 3,2 Md € d’ici 2020 avec les trois marques phares du groupe Birds Eye, Findus (en Italie uniquement) et Iglo. Rappelons que le groupe basé en Grande-Bretagne a réalisé un chiffre d’affaires de 1,6 Md€ en 2012 et dégage une marge nette de 20%. Jusqu’à présent le dirigeant, ex-p.d-g d’EMI Music, ne s’était guère exprimé. Après 20 ans dans les FMCG (Fast Moving Consumer Goods) et notamment chez Reckitt Benckiser où il s’est fait remarquer pour ses innovations marketing, il estime que le groupe ne doit plus jouer sur « le lac des surgelés mais dans l’océan des produits alimentaires », selon une interview au Financial Times. Détenant 30% de part de marché dans les surgelés en Europe, avec des places de leader en Grande-Bretagne, en Allemagne, en Italie ainsi qu’en Autriche, au Portugal et en Russie, Iglo Group ne représente que 2% du marché continental de l’alimentaire. Autrement dit, le groupe veut pousser les feux des plats cuisinés et ne plus raisonner uniquement surgelés. Un tournant stratégique pour l’entreprise qui intervient sur un marché des surgelés en croissance plus rapide que celui des produits alimentaires (+4,5% contre + 1 à 2%) mais qui subit une pression à la baisse sur les prix à la consommation, en raison de la crise économique.

 

Pour doubler son chiffre d’affaires, Iglo, contrôlé par le fonds Permira, compte sur la croissance organique même s’il marque de « l'appétit » pour les acquisitions comme lors du rachat de Findus en Italie en 2010. « Nous pouvons être des agrégateurs du marché, déclare Elio Leoni Sceti. Permira et nous, sommes toujours ouverts à des opportunités à condition qu’elles s’offrent au bon prix et au bon moment ». Le fonds d’investissement, qui a racheté Iglo à Unilever pour 1,9 Md € en 2006, n'a pas réussi à vendre l'entreprise l'an dernier. Les soumissions sont restées inférieures aux 2,8 Md € demandés pour Iglo. L’actionnaire a entrepris depuis de recapitaliser le groupe dont la dette nette s’élève à 1,6 Md € en ajoutant 300 M€ en prêts et prolongation des échéances de la dette.