L’enseigne numéro deux derrière Biocoop affiche en 2016 des ventes à 220 millions d’euros, en hausse de 16 % à périmètre constant. En 2017, elle s’appuiera sur l’élargissement de son réseau, son nouveau concept de magasin et sa marque propre.
Chez La Vie Claire, 2017 ne sera pas l’année de la révolution. L’enseigne numéro deux sur le marché français de la distribution spécialisée après Biocoop prévoit, comme en 2016, 40 nouveaux magasins, pour moitié en franchise et pour moitié en propre, ces derniers n’étant déployés qu’en régions parisienne et lyonnaise pour des questions de logistique. « À date, nous avons déjà ouvert 14 magasins, dont 8 en franchise », précise Brigitte Brunel Marmone, présidente du directoire de La Vie Claire, dont le réseau atteint désormais 300 points de vente. Le nouveau concept de magasin, testé en 2016 (Agra Alimentation du 19 mai 2016), a été validé. Il est actuellement en cours de déploiement et concernera les 40 nouveaux magasins et une vingtaine de rénovations.
« Il s’agit de magasins lumineux, économes en électricité, où le parcours est bien balisé et faisant la part belle aux fruits et légumes frais et au snacking », explique Brigitte Brunel Marmone à l’occasion de la présentation à quelques journallistes de l’un d’entre eux dans le XIe arrondissement de Paris le 14 mars. Les objectifs sont multiples : répondre aux attentes d’une clientèle de plus en plus variée et habituée aux codes de la distribution de proximité, et créer la différence avec les autres enseignes biologiques, parfois nombreuses dans un périmètre urbain réduit. Les magasins sont très souvent en ville, avec une surface moyenne de 300 m2, et plus rarement en périphérie d’agglomération.
Une marque propre dominante dans les rayons
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En 2017, La Vie Claire va continuer de s’appuyer sur sa marque propre : « Nous proposons 1 850 produits à marque La Vie Claire et nous prévoyons de lancer 200 nouveaux produits cette année », explique la dirigeante, après en avoir lancé 170 en 2016. Pièce stratégique dans la réussite de l’enseigne, celle-ci reste discrète sur son importance ou ses performances, se limitant à indiquer que les produits à marque propre représentent plus de la moitié des ventes de produits alimentaires d’une boutique. Signe de cette place incontournable : chaque franchisé à l’obligation de réaliser au moins 80 % de ses achats en produits La Vie Claire.
En 2016, les ventes du réseau en France métropolitaine ont représenté 220 millions d’euros, en hausse de 27 % par rapport à 2015, et de 16 % à périmètre constant. La société La Vie Claire a enregistré quant à elle un chiffre d’affaires de 160 millions d’euros (ventes de produits aux franchisés et ventes des 80 magasins en propre), en progression de 30 % (16 % à périmètre constant). L’entreprise, dont l’actionnariat est réparti entre Régis Pelen, Brigitte Brunel Marmone et Benoît Soury (directeur général) ne communique pas sa rentabilité. Seule indication : en 2016, elle a reversé 20 % du résultat aux 700 salariés, comme les deux années précédentes. Elle ne prévoit pas d’investissement important en 2017 dans le stockage ou la production en amont, à l’exception des magasins en propre dont le coût est estimé à environ 500 000 euros par unité.