Nutrition animale Le Gouessant gagne des parts de marché

Alors que le marché de la nutrition animale a baissé de 2,6 % en 2004, le groupe coopératif le Gouessant (Lamballe, Côtes-d’Armor) a vu ses ventes d’aliments du bétail progresser de 5 % à 1,057 million de tonnes pendant la même période.

Son chiffre d’affaires atteint 380 millions d’euros (40 millions de capitaux propres), en progression de près de 8 % grâce à l’amélioration des ventes d’aliments du bétail, mais aussi des bonnes performances de ses filiales en aliments bio et en commercialisation de légumes.

D’ailleurs, ce sont ces activités périphériques qui ont généré l’essentiel du résultat net consolidé de près de 4 millions d’euros. Le Gouessant a gagné des parts de marché par une politique tarifaire agressive qui a rogné ses marges.

«  Nous n’avons pas répercuté la hausse du prix des matières premières sur les produits finis », a expliqué le directeur général, Jean-Yves Cornec, pour rendre plus compétitifs les aliments en porc et en volaille, les deux espèces poids lourd du Gouessant avec près de 90 % des volumes.

Le Gouessant retire clairement les fruits de la segmentation de ses positions en aliment poisson (21 000 tonnes, + 21 % en 2004), un métier de haute technologie pour lequel Le Gouessant va investir en 2005 pour porter ses capacités à 35 000 tonnes.

Par ailleurs, Jean-Yves Cornec a souligné le succès de ses substituts végétaux aux antibiotiques facteurs de croissance que le groupe de Lamballe exporte dans près de 80 pays. Et le développement des ventes de volailles en vif qu’elle produit, toujours avec ce souci de segmentation.

Deux exemples : la dinde lourde (20 % de l’offre), et le porc fermier sous label rouge que le Gouessant a en portefeuille depuis 2004 après le rachat des actifs de la société Brio Viande.