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Machinisme: Eloagri lance la location sans commission

Rédaction Agra
- - 3 min
start-up

La start-up française Eloagri a lancé, il y a quelques semaines, une plateforme en ligne de mise en relations de professionnelss pour la location et l’achat de matériel agricole, sans prise de commission. Ce nouveau service  se distingue des acteurs existants (Votremachine, Wefarmup...) sur deux points.

Première spécificité d'Eloagri: l’absence de commission. C'est pourtant le modèle économique classique de la location en ligne : «Nous voulions une solution la plus simple possible, et c’est beaucoup plus simple quand c’est gratuit. Vous cliquez sur l’annonce qui vous intéresse, et vous accédez directement au numéro de portable du vendeur ou du loueur. Ils peuvent ensuite se payer via la plateforme, ou en direct ». Une réflexion similaire à celle d’Agricommunity, pour le partage de données, qui s’est résolue à miser sur une offre de base gratuite.

Ensuite, Eloagri est le premier service à proposer la location et la vente de machines sur un même site : «Sur la plateforme, un même matériel peut être proposée à la location et à la vente. Nous voulions ouvrir cette plateforme aux distributeurs, chez qui la location pure n’est pas entrée dans les mœurs», explique l’un des Régis de Hillerin (à droite sur la photo ci-dessous aux côtés de l'un de ses associés Matthieu Valin). Aujourd’hui les start-up françaises de mise en relations proposent soit de la location seule (Votremachine), soit de la location,  de la prestation et de l’achat à plusieurs (Wefarmup), de la prestation seule (Linkinfarm), ou encore de la vente seule (Farmitoo) 

 

Pour comprendre la stratégie d’Eloagri, il faut savoir que la start-up a été notamment fondée par un concessionnaire de machines agricoles Régis de Hillerin. Et son site propose des fonctionnalités spécifiques à ce métier ; les distributeurs peuvent créer des groupes privés, sur lesquels ils s’échangent leurs besoins de matériels et leurs offres à des prix différents de l’offre publique. D’ailleurs, ces groupes peuvent servir aux constructeurs à animer un réseau de concessionnaires.

En fait, le business-model d’Eloagri repose moins sur la plateforme de location, qui fédère une communauté, que sur la vente de services auprès des concessionnaires et constructeurs : «Nous proposons de l’administration de pages facebook et linkedin, via une communautés de community managers. Ne pas être présents sur ces réseaux est désormais problématique pour un concessionnaire », explique Régis de Hillerin. Cette activité, payante, elle, a déjà démarré depuis plusieurs semaines.

A l’avenir, Eloagri souhaite également proposer des services de gestion de parc de matériel agricole (dont certains seront payants, d'autres gratuits). Le service doit être lancé au premier trimestre 2019.

La start-up n’envisage pas de levée de fonds : « Nous sommes conscients que le développement de la plateforme va être long. Une plateforme grand public comme BlaBlaCar vient seulement d’atteindre son seuil de rentabilité, alors pour un service destiné aux professionnels… Je crois beaucoup à l’économie collaborative, mais la location de machines agricoles est un modèle qui a besoin de trouver ses marques. A court terme, je ne pense pas que cette activité soit rentable seule ».

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Mathieu Robert