Négociations commerciales « extrêmement tendues »

À l’approche de la date de clôture des négociations commerciales annuelles, la situation est « extrêmement tendue » avec environ un quart des contrats signés entre les coopératives et la grande distribution, indique le président de la Coopération agricole (LCA), Dominique Chargé, à Agra Presse. Les écarts importants entre les hausses de tarif consenties par les différents distributeurs lors des renégociations successives en 2022 compliquent la donne : les enseignes qui ont fait passer le plus de hausses tendent vers des « rééquilibrages » en se calquant sur leurs concurrents. « Les mauvais élèves sont en train d’entraîner les bons vers le bas », déplore Dominique Chargé.

« Une pression énorme est mise sur les références, ajoute-t-il. Les distributeurs nous disent que, s’ils acceptent des hausses élevées, ils seront obligés de réduire le nombre de références. » Les coopératives demandent des revalorisations établies entre 13 et 14 %, avec « un atterrissage à 8 ou 9 % ». Toute l’attention est portée sur les prix, déplore le président de LCA. Les plans d’affaires, dans lesquels sont abordées les questions de « montée en gamme » et de « démarche de progrès », sont « presque absents des discussions ». « C’est le retour de la guerre des prix et de la menace du déréférencement », en conclut M. Chargé.

Du mieux pour la matière agricole

Comme l’année dernière, la pression porte principalement sur les matières premières industrielles (MPI). « Nous n’avons pas de garanties à ce stade que les fortes hausses des coûts de l’énergie pourront être couvertes à l’issue des négociations », s’inquiète la Fnil (laiteries « privées ») par la voix de son président-directeur général François-Xavier Huard. Certains distributeurs « jouent le jeu », tandis que d’autres « restent dans une logique de destruction de valeur et de non prise en compte de la réalité des filières alimentaires », déplore-t-il. « Nos entreprises ont déjà pris beaucoup sur leurs marges en 2022 pour augmenter de 25 % le prix du lait. »

Côté matières premières agricoles (MPA), la loi Egalim 2 permet « une meilleure écoute », constate Dominique Chargé. Dans le détail, la troisième option de transparence sur la part de MPA dans les tarifs, c’est-à-dire le recours à l’attestation d’un tiers de confiance, a montré ses limites lors de l’exercice précédent. Alors que la grande majorité des industriels avaient opté pour cette solution l’année dernière, beaucoup ont choisi cette année l’option 2 qui permet de présenter la part agrégée des MPA dans le tarif, sans entrer dans le détail. Or, des distributeurs « contestent » les chiffres avancés par les entreprises. « L’option 2 devient aussi un piège, ça ne va pas favoriser son développement », constate le président de LCA.