Le bio a connu le succès pour les humains. C’est au tour des chiens et chats d’un profiter aussi, telle est la conviction du fondateur Stanislas de Vion, fabricant d’aliments pour animaux de compagnie installée en Mayenne, à la tête de Sauvale Production.
Lorsque Stanislas de Vion s’est penché sur la composition des croquettes qu’il achetait pour son chien, il s’est dit qu’il méritait vraiment mieux. D’où l’idée de se lancer dans la fabrication de croquettes « clean label », et surtout biologiques. Un créneau encore très peu occupé en France, où seulement une marque commercialise des produits d’importation.
« Dans notre usine, nous pouvons maîtriser totalement la chaîne de fabrication et nos approvisionnements en matières premières », explique Stanislas de Vion, p.-d.g. de Sauvale Production, à Château-Gontier (Mayenne). Cet outil (ex-usine ATM reprise en 2014), le premier en France à être certifié biologique pour le petfood, lui a permis de créer plusieurs marques en fonction des canaux de distribution : Canichef et Félichef pour les jardineries, animaleries et magasins alimentaires biologiques, et Nestor pour les grandes surfaces. Cette dernière marque été acquise en mars 2021 et permet d’ouvrir un nouveau canal de distribution à la société. « Nos marques assurent la grande majorité de nos ventes, le reste étant constitué de fabrications à marque blanche », poursuit-il.
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Isatis détient une part minoritaire du capital de Sauvale Production
La société a réalisé un chiffre d’affaires de 5 millions d’euros en 2020, en hausse régulière depuis ces dernières années. L’outil de production est en train de se renforcer avec des travaux pour augmenter sa capacité qui atteindra 10 000 tonnes annuelles fin 2022. Un investissement chiffré à environ un million d’euros. Depuis juillet 2019, Sauvale Production est accompagné par Isatis Capital qui détient une part minoritaire danss le capital de la société.
Depuis une année, Stanislas de Vion s’est lancé un nouveau défi : développer la vente directe via son e-shop. Une diversification qui s’est imposée avec la crise sanitaire. Pour cela, il a créé une marque, Stan, et une gamme de produits vendus « direct usine », à l’unité ou par abonnement. Dans ce dernier cas, le site propose une ristourne de 15 % par rapport au tarif à l’unité. Et pour s’inscrire dans la démarche bio jusqu’au bout, les produits sont ensachés dans des emballages recyclables. « Passer aux sachets recyclables a été un grand chantier, mais c’est désormais le cas de 100 % de nos produits », souligne Stanislas de Vion.