Salon/PME Succès pour le salon des PME organisé par la Feef et Auchan

Parmi les nombreux salons de fournisseurs organisés par la grande distribution, celui porté par la Feef (Fédération des entreprises et entrepreneurs de France) et Auchan prend chaque année plus d’ampleur depuis sa création en 2014. Après avoir accueilli 130 et 240 entreprises lors des deux premières éditions, il en a ainsi rassemblé 320 le 1er septembre à Lille Grand Palais. « Nous pourrions en accueillir davantage si nous avions plus de place », précise Dominique Amirault, président de la Feef, qui compte aujourd’hui 800 adhérentes à la fois dans les secteurs alimentaire et non alimentaire, soit 200 de plus qu’il y a deux ans. « Nous tenons à souligner l’implication d’Auchan à l’égard des PME et TPE qui se caractérise surtout par sa capacité de différenciation dans son approche et ses relations à leur égard », ajoute Dominique Amyrault.

Tous formats de magasin confondus, Auchan Retail travaille en effet avec plus de 3 400 PME, la vente de leurs produits représentant 25,5 % de son chiffre d’affaires, sans compter les MDD fournies aussi en grande partie par des PME. « Ce qui, selon les panels Nielsen, nous classe en première position des enseignes pour la place que nous accordons à leurs produits. La collaboration avec les PME, qui existe de longue date chez Auchan, est fondamentale dans notre stratégie de différenciation et d’exclusivité des produits que nous proposons à nos clients », assure Frédéric Wantz, directeur d’Eurauchan.

Cette proximité séduit la plupart des 320 entreprises présentes à Lille Grand Palais, dont 79 % sont issues de la filière alimentaire (voir encadré). « En une journée, nous avons pu faire plus de 150 dégustations de nos produits avec des échanges très qualitatifs à la clef, alors que nous ne sommes pas encore référencés chez Auchan », reconnaît ainsi Yann Le Fouest, responsable commercial de la marque de desserts The Coconut Collaborative. « Il est impossible autrement de rencontrer autant de responsables de l’enseigne tant au niveau de la centrale que des directions de région et de magasin », prolonge Guillaume Vimond, responsable commercial de la marque de terrines et plats préparés La Chaiseronne.

Des négociations facilitées

Au-delà, la Feef et Auchan s’engagent à mettre en place des actions concrètes au service des PME, sans chercher l’effet d’annonce. Ainsi, durant le salon, sont organisées treize revues de marché qui leur permettent d’avoir une analyse détaillée des tendances sectorielles et aussi de connaître la stratégie et le positionnement respectifs de l’enseigne. « Certaines tendances émergent ou se confirment comme tout ce qui concerne le sain, le bio et le sans gluten, les produits plus gourmands et ceux dérivés de l’apéritif par exemple ou encore la place grandissante accordée aux fruits », souligne Pierre-René Tchoukriel, directeur produit Auchan Retail France. L’enseigne a également mis en place des procédures simplifiant le référencement, réduit pour les entreprises adhérentes à la Feef les délais de paiement à 30 jours et accordé la possibilité d’ouvrir le calendrier des négociations avant le 31 décembre.

Enfin, comme à chaque édition, ce salon a permis de désigner 29 entreprises lauréates et de décerner 10 prix (respectivement 23 et 9 dans l’alimentaire) pour récompenser les innovations produits avec, cette année, une nouvelle catégorie valorisant les démarches de RSE (10 entreprises distinguées). Mais la principale reconnaissance pour ces 29 entreprises sera, comme lors des deux premières éditions du salon, d’être directement référencées au sein de la centrale Eurauchan pendant l’année 2017.

Encadré

Les secteurs représentés

Epicerie salée : 44 entreprises

Epicerie sucrée : 58 entreprises

Liquides : 37 entreprises

Ultra frais, crémerie et fromage : 24 entreprises

Boucherie, marée, fruits et légumes, boulangerie et surgelé : 41 entreprises

Charcuterie traiteur : 49 entreprises

Non alimentaire : 25 entreprises

Droguerie, parfumerie et hygiène : 42 entreprises