Relations commerciales : l’Ilec dénonce la généralisation des demandes de renégociations

« Les demandes de renégociations émanant des distributeurs se généralisent depuis ces derniers mois », déplore Nicolas Facon, p.-d.g. de l’Ilec (grandes marques), alors que les négociations commerciales entre distributeurs et industriels doivent théoriquement se terminer le 1^er mars. Le changement de positionnement de Lidl – qui revient à sa stratégie initiale de discounter pur et dur – alimente un retour en force de la guerre des prix, ce qui a un effet d’entraînement sur toutes les autres enseignes. Autre sujet de préoccupation : les centrales d’achat européennes, dont le nombre « explose », selon Nicolas Facon, déséquilibrant encore davantage le rapport de force entre distributeurs et fournisseurs. Dans ce « contexte très dégradé », l’Ilec demande que la loi Egalim soit respectée, avec plus de contrôles et plus de sanctions de la part de la DGCCRF (Répression des fraudes). L’Ilec veut aussi agir au niveau européen en orientant la révision en cours de la directive sur les relations commerciales déloyales, afin qu’elle s’applique aux entreprises de toutes tailles, qu’elle se penche sur les centrales d’achat européennes et que les autorités de contrôle nationales puissent travailler de concert.