Le groupe Toupargel ajoute une corde à son arc avec une offre de produits frais et d'épicerie biologiques. Son dernier chiffre d'affaires semestriel et ses indicateurs de gestion sont toujours en retrait.
Toupargel a annoncé le 22 octobre la signature d’un partenariat avec Naturalia consistant à proposer une partie de l’offre de produits biologiques de l’enseigne dans son catalogue. « L’accord conclu entre les deux acteurs de la distribution prévoit que 1 500 références de produits frais et d'épicerie de Naturalia soient disponibles dès le 22 octobre 2018 dans l'offre de Toupargel », indique le communiqué. Pour Naturalia, l’intérêt consiste à toucher des consommateurs trop éloignés de ses 180 magasins qui sont surtout en centre-ville.
Toupargel, de son côté, enrichit son catalogue de produits qu’il peut livrer partout en France dans un délai de 48 heures, assure-t-il. Cet accord s’inscrit dans le cadre de sa stratégie de repositionnement vers la vente multicanale de produits frais et d’épicerie.
Les ventes encore en baisse
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Les derniers résultats semestriels publiés fin septembre par Toupargel témoignent de cette évolution en cours. « L’offre de produits frais et d’épicerie, qui depuis le 4e trimestre 2017 est disponible sur toute la France par l’intermédiaire du canal e-commerce, est depuis juin 2018, commercialisée par l’ensemble des équipes de télévente », précise le groupe présidé par Romain Tchénio.
Toutefois, le chiffre d’affaires ne s’en ressent pas, en retrait de 8,8 % à 123,3 millions d'euros au 30 juin 2018. « Cette baisse s’analyse par les éléments suivants : un calendrier commercial défavorable avec deux jours de vente en moins, une érosion de 13 % de l’activité historique (vente par téléphone de produits surgelés), une hausse de 9 % des ventes par téléphone de produits frais et d’épicerie et une croissance de 37 % de l’activité e-commerce dont les ventes de produits frais et d’épicerie progressent de 108 % », explique Toupargel.
Tous les indicateurs de gestion – excédent brut d'exploitation (Ebitda), résultat opérationnel courant et résultat net – sont dans le rouge et se sont encore dégradés sur les 6 premiers mois de 2018, mais le groupe a bénéficié en début d'année d'une bouffée d'oxygène de 40 millions d'euros, provenant de diverses opérations financières et d'un apport des principaux actionnaires à hauteur de 10 millions d’euros.