La marque de produits alimentaires biologiques créée par le distributeur allemand Alnatura est présente en France chez Match et Cora. Ses responsables veulent développer les approvisionnements au plus près des consommateurs.
L’allemand Alnatura, distributeur de produits biologiques ayant développé sa marque de distributeur (1,08 milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2019/2020, en hausse de 19,6 % par rapport à l’exercice précédent) avance ses pions en France. La marque est présente dans les magasins Match et Cora depuis 2018. Ne communiquant pas de données chiffrées sur son développement dans l’Hexagone, Alnatura indique simplement que ses produits les plus vendus sont les spaghettis, la purée de tomates et la boisson au soja. « Nous avons été agréablement surpris du bon accueil que nos produits ont reçu de la part des consommateurs français », indique Antony Perz, responsable du développement et des partenariats en France d’Alnatura. « Les ventes en France ont connu une croissance de 70 % en 2020 par rapport à 2019 », ajoute-t-il. Des premiers pas en France qui encouragent la marque, alors que ses responsables ignoraient comment les consommateurs français allaient réagir face à des produits alimentaires biologiques importés d’Allemagne.
« Nous nous concentrons aujourd’hui sur le développement des produits sous notre marque Alnatura dans les magasins du Groupe Louis Delhaize en France », indique Antony Perz. Cette présence dans une partie seulement de la France pourrait prendre plus d’ampleur à l’avenir. « On pourrait imaginer offrir nos produits à l’échelle nationale », reconnaît Antony Perz. Le responsable du développement en France veut surtout s’attacher à « trouver davantage de producteurs et fabricants français pour les produits à la marque Alnatura ».
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Exportation vers quinze pays
La société familiale et indépendante basée dans la Hesse ne possède pas d’outil de production, mais fait fabriquer ses produits selon ses cahiers des charges. « Alnatura se montre plus exigeant que la réglementation européenne concernant les produits alimentaires biologiques. D’autre part, elle commercialise en priorité des produits ayant les labels Bioland et Naturland », explique Antony Perz. Quelque 1 300 références (épicerie sèche et surgelés) constituent actuellement le catalogue de produits sous marque Alnatura. Ces produits sont ensuite distribués soit dans ses propres magasins en Allemagne (138 supermarchés) et en Suisse (15 supermarchés avec Migros), mais aussi exportés vers d’autres destinations. En Suisse, les produits sont ainsi présents dans 690 Migros. Au total, la marque est présente dans quinze pays d’Europe, via des distributeurs locaux.