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La société Altho, filiale du groupe Glon, a confié depuis le début de l’année la représentation commerciale de sa marque de chips Bret’s au groupe Lesieur, leader de l’huile en France.
Les deux entreprises, qui à travers Glon ont un actionnaire commun, Sofiprotéol, ont conclu cet accord d’autant plus aisément que leurs marques sont diffusées dans des rayons voisins. La synergie des deux entreprises doit permettre d’améliorer la couverture de l’ensemble des enseignes, indique un communiqué, et la marque Bret’s, acteur majeur sur l’Ouest, doit ainsi améliorer sa distribution sur l’ensemble du territoire national.
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Les forces commerciales de Lesieur – une trentaine de personnes pour la GMS – vont logiquement booster les ventes de la marque Bret’s, qui n’a encore que quelques années d’existence et ne représentait l’an dernier que 20 % des ventes de la société Altho. Celle-ci est encore très tournée vers les marques distributeur qui représentent 9 300 tonnes mais la croissance la plus forte est enregistrée par la marque : le rythme de 30 % de croissance de Bret’s l’an dernier devrait ainsi s’en trouver conforté, au grand bénéfice du chiffre d’affaires de la filiale de Glon (32 M EUR en 2004, 40 M en 2005). Pour l’outil industriel de Saint-Gérand (Morbihan), qui fait l’objet d’un investissement de 9 M EUR pour la réception des matières premières Cf Agra alimentation n° 1 898 du 29.09.05, p. 31, il reste du potentiel puisque sa capacité de production avoisine les 16 000 tonnes.
D’ores et déjà, Altho pèse entre 40 et 50 % du marché français des chips à marques distributeur et avec Bret’s sa part du marché global (marques de fabricants comprises) devrait passer cette année de 27 à 30 %.