Pet-food/Stratégie ATM se donne les moyens de ses ambitions

Afin d’anticiper son futur développement et de répondre à la demande croissante du marché, ATM vient de se doter de nouvelles capacités de production. L’entreprise a ainsi transféré sa production d’aliments secs pour chiens et chats dans une nouvelle usine à Longué-Jumelles, dans le Maine-et-Loire, à quelques kilomètres de l’ancienne. Elle a investi 26 millions d’euros, dont 14,5 millions dans la construction du bâtiment, le solde étant consacré au process, pour augmenter sa capacité de production de 240 à 400 tonnes par jour. « Nous étions restreints dans notre capacité de production. De plus, l’ancienne usine, installée dans une zone rurale, ne pouvait tourner que cinq jours sur sept. Aujourd’hui, l’outil peut fonctionner six jours sur sept », précise Eric Charles, pdg de la société, qui envisage d’ores et déjà un prochain investissement de 5 millions d’euros pour doubler sa capacité de production. L’entreprise, qui a réalisé un chiffre d’affaires de 42 millions d’euros en 2006, table sur une croissance de 30% à 57 millions d’euros pour l’exercice en cours. « Depuis quatre à cinq mois, le marché bouge beaucoup au détriment principalement des produits humides. ATM est donc bien orientée pour profiter de la croissance du marché, même s’il est difficile de se projeter sur le long terme à l’heure actuelle », note Eric Charles. L’entreprise possède, par ailleurs, une capacité de 30000 tonnes supplémentaires grâce à un second site situé à Château-Gontier, en Mayenne. La société Cani Sciences, créée en 2001 par ATM en collaboration avec le groupe Glon-Sanders qui en détient 35%, est maîtresse des lieux. Un investissement de 1,2 million d’euros est d’ailleurs prévu pour installer une nouvelle ligne de production qui permettra d’augmenter la capacité du site de 15000 tonnes.

30% à l’export

Avec une part de marché des aliments secs de l’ordre de 25 à 30%, ATM se présente comme le numéro un des fabricants sous marque de distributeurs. « Notre succès vient en partie de nos investissements en recherche et développement qui nous permet de garder un positionnement premium », explique Eric Charles. L’entreprise s’est dotée, en 1994, d’un centre de recherche et développement qui compte sept salariés dont quatre ingénieurs et bénéficie d’un atelier pilote. Elle y consacre chaque année un investissement représentant environ 1% de son chiffre d’affaires.

Réalisant pour l’instant 3 à 4% de ses ventes à l’international, ATM envisage d’augmenter cette part à 30% à moyen terme. « Nous réfléchissons à d’éventuelles acquisitions notamment en Europe de l’Est où il y a un fort potentiel de développement pour les produits haut de gamme, ou à la possibilité de créer un nouveau site de production », explique Eric Charles. La société de pet-food ne possède pour le moment aucune implantation industrielle hors des frontières françaises. Pour les cinq prochaines années, ATM prévoit une croissance annuelle moyenne de 10 à 15 %.