Déjà présents dans un quart des pharmacies en France, les compléments nutritionnels oraux de Nutrisens vont être plus largement déployés sur le territoire, après le partenariat signé avec Sofip. Grâce à cette force de vente dédiée, le groupe ambitionne de multiplier par cinq son chiffre d’affaires réalisés dans ces points de vente.
Nutrisens (contrôlé depuis le printemps par le fonds 4 de Sagard) poursuit son déploiement avec l’annonce, le 7 décembre, de la signature d’un accord avec Sofip. À partir du 3 janvier 2022, ce spécialiste de la promotion des produits pharmaceutiques et parapharmaceutiques se chargera de la distribution en pharmacie des produits Nutrisens, et notamment de ses compléments nutritionnels oraux (CNO), visant à combattre la dénutrition et la dysphagie. Au-delà des CNO, habituellement proposés sous forme lactés, « Nutrisens propose une gamme de produits plus variés et plus proches de l’alimentation courante tels que des céréales, potages, pain G-Nutrition, madeleines ou galettes Protibis, énumère Céline Bugnot, directrice générale de Nutrisens Médical France. Un choix plus vaste qui évite la lassitude du patient et renforce donc la poursuite du traitement. Ces produits sont les mêmes que ceux que nous diffusons en Ehpad. » Historiquement très implanté dans les Ehpad et dans les hôpitaux, Nutrisens trouve avec ce partenariat d’une durée de trois ans le moyen de répondre à une demande, aussi bien des consommateurs après une hospitalisation que des pharmaciens qui veulent renforcer leur expertise sur ce type de produits. Nutrisens avait déjà mis un pied prometteur dans les pharmacies via un revendeur multimarque, qui a permis « une présence de nos produits dans un quart des pharmacies sur le territoire », précise Céline Bugnot. Avec Sofip, c’est un réseau d’une quinzaine de personnes qui commercialisera exclusivement les produits Nutrisens dans les 21 000 pharmacies recensées en France.
La croissance toujours à l’ordre du jour
« Nutrisens ambitionne de multiplier par 5 le chiffre d’affaires réalisé en pharmacie grâce à cette force de vente dédiée, indique encore Céline Bugnot. Un chiffre équivalent (dont la société ne communique pas le montant, ndlr) à celui de 2020, où l’activité a souffert des confinements, aux contraires des ventes en Ehpad ou hôpitaux. » Cette année au global, le groupe devrait atteindre un chiffre d’affaires autour de 120 millions d’euros (contre autour de 100 millions d'euros en 2020 après prise en compte de l’acquisition de Gel Manche).
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Et « dans le cadre de son business plan 2025, Nutrisens compte faire d’autres opérations de croissance externe. L’acquisition d’une société présente sur une pathologie sur laquelle nous souhaitons nous renforcer, est en cours de finalisation », souligne Céline Bugnot. À terme, ces projets de développement concernent l’Europe où Nutrisens réalise déjà un tiers de ses ventes (Espagne, Italie, Belgique et Grèce). « Notre objectif n’est pas de dupliquer ce que nous faisons en France, mais plutôt de faire jouer les synergies et de nous adapter aux circuits locaux et aux demandes spécifiques des pays », poursuit-elle. Aujourd’hui, Nutrisens dispose de cinq usines en France et une en Espagne, capables de fournir ces différents marchés.