Vins/Stratégie Champagne Jacquart mise sur la prémiumisation

Racheté en 1998 par Alliance Champagne, qui regroupe trois coopératives (la Cogevi d’Aÿ, la Covama de Château-Thierry et l’Union Auboise), le Champagne Jacquart (75 millions d’euros de CA en 2010 avec 3,5 M de cols, 45% vendus en France) décline à travers un nouvel habillage sa gamme dans une stratégie de prémiumisation. Plus en phase avec les nouveaux codes de communication, et surtout avec l’expression de la qualité et de la finesse de ses produits, la nouvelle « collection » Jacquart offre cinq références : un Brut Mosaïque, un Rosé à l’écrin rose audacieux, un Extra brut, un Blanc de Blanc vintage et un Brut de Nominée. Jacquart qui, par deux fois, en 1991 et 1998, avait failli disparaître et dans l’intervalle s’était cantonnée à la vente en grande distribution (GD), réalise aujourd’hui les 2/3 de ses ventes en GD et 40% en CHR et veut inverser ces chiffres.

Outre une refonte, depuis 3 ans, de la plate-forme de marques, Jacquart a racheté fin 2010 à Moët-Hennessy le champagne Montaudon (2 M de cols vendus, 26 MEUR de CA 2009), marque qui sera dédiée à la GD, Jacquart se positionnant, elle, résolument sur les CHR. Dans un premier temps l’objectif est de venir sur le terrain des Lanson et Piper-Heidsieck. On ne devrait donc plus trouver de cuvée Jacquart Tradition en GD. La nouvelle étape est, aujourd’hui, la promotion de la gamme dans ses nouveaux écrins via le lancement d’une campagne de communication en presse et affichage en privilégiant, en 2011, la France et l’Europe (Angleterre, Allemagne, Suisse), puis, en 2012, l’Italie.