Boisson/Stratégie Deveurop se donne les moyens de la croissance

Stéphane Lacourt s’est tout récemment associé à Pierre-Dominique Martin

(47 % du capital) et Arnaud Douin (5 %). Pierre-Dominique Martin, qui prend le titre de directeur général adjoint, est plus particulièrement en charge de la GMS pour l’ensemble des marques. Après avoir commencé sa carrière dans le secteur de la bière (Buckler, Brasseries Heineken – où il rencontre Stéphane Lacourt), il passe huit ans chez Coca-Cola comme compte-clés CHD puis chef de ventes en GMS. Il a ensuite été directeur commercial France de Geyer Frères qui commercialise Lorina.

Arnaud Douin prend, lui, en charge la direction de la partie hors domicile de Deveurop. Lui aussi a travaillé avec Stéphane Lacourt par le passé, chez Unilever, où il est resté dix ans notamment sur des fonctions de direction commerciale sur le secteur des boissons en hors domicile. Il a rejoint PepsiCo en 2008 et piloté la fusion des équipes Lipton et Pepsi, toujours sur le hors domicile.

Pour rappel Stéphane Lacourt, p.-d.g. et fondateur de Deveurop SAS en 2001, a commencé sa carrière chez Heineken. Il a ensuite développé Lipton Ice Tea sur le réseau CHR pour le compte d’Unilever. Il crée Deveurop pour distribuer des marques étrangères sur le marché français mais aussi pour conseiller des marques internationales dans leur stratégie d’innovations et de diversification.

Deveurop développe deux marques qui lui appartiennent, Chamane et XL Wines (la fabrication est sous-traitée). Elles pèsent 50 % du CA. Chamane se différencie des energy drink classiques par sa composition à base d’ingrédients naturels (fruits rouges et grenades notamment, sans colorants, ni conservateurs, ni taurine ou autres adjuvants artificiels), alors qu’une bonne partie de l’offre du segment est plutôt « chimique ». Avec son packaging vert aisément repérable au graphisme décalé, Chamane vise les 25-40 ans et pose actuellement les bases de son développement à l’international (le produit est déjà présent dans 5 500 points de vente en France).

XL Wines, l’autre marque maison de Deveurop, propose une gamme accessible, constante (vins d’assemblage), fruitée et fraîche, très loin des codes classiques du vin. Le packaging emprunte à l’univers de la mode et du luxe, avec un graphisme épuré et sérigraphié.

Deveurop continue par ailleurs à distribuer des marques étrangères sur le marché français (Galvanina BIO, Vitamin Well et O2 Alive pour les soft drinks, Vodka Parliament, Vodka Nemiroff, Diamond Vodka et Sparkling Vodka Camitz pour les alcools premium).

Deveurop annonce un chiffre d’affaires 2010 de 3,2 M EUR et anticipe plus de 5 M EUR pour 2011. A trois ans, l’objectif est de 20 M EUR de chiffre d’affaires, dont

50 % à l’export. Le lancement de Chamane est déjà prévu aux Etats-Unis et en Australie tandis que XL Wines doit arriver en Norvège et en Islande. Pour accompagner son développement, Deveurop envisage par ailleurs de s’adosser à un partenaire financier.