Alors que l'ouverture des négociations commerciales 2016 approche, distributeurs et fournisseurs, petits et gros, sont tous dans les starting-blocks. Comme tous les ans, les uns et les autres vont devoir se mettre d'accord sur tout, mais surtout sur les prix. Des négociations qui s'ouvrent cette année encore dans un climat tendu.
Pourtant, le discours tend à se modifier ces dernières semaines. Coop de France qui voulait engager un « new deal » avec la distribution l'a fait en annonçant le mois dernier la signature d'un accord avec la Fédération des entreprises du commerce (FCD) pour mieux valoriser les produits issus de la filière coopérative alimentaire. Une démarche visant à mettre en avant les produits locaux, du terroir et qui répond à une demande croissante des consommateurs, mais qui trouve aussi un écho dans la grande distribution.
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En juillet, Auchan a signé un accord avec les adhérents de la Fédération des entreprises et des entrepreneurs de France pour améliorer les relations entre PME et distributeurs. Un des moyens d'échapper à la destruction de valeur dans la guerre des prix est de jouer sur la différenciation des produits grâce… aux PME, a compris le distributeur. Des PME qui sont ainsi vecteurs de croissance pour la grande distribution.
Ainsi selon une étude Nielsen publiée par la FEEF, dans un marché des produits de grande consommation, évalué à 100 milliards d'euros, dont la progression ressort à 1% sur les douze derniers mois, les ventes des PME marquent une croissance de 5 %, à 21,6 milliards d'euros, contribuant à 81 % de la croissance du marché. Dans le même temps, les ventes des grands groupes progressent de 1,2 % seulement, alors que les MDD sont en repli de 2,4 %. Ces chiffres, qui ne concernent pas que l'agroalimentaire, témoignent d'une tendance. Surtout, tout ceci donne le signal d'un changement de ton et tend à monter que les choses ne sont pas aussi sombres qu'on voudrait bien le penser. Il faut tout au moins le croire.