Lait/Stratégie Fonterra lance concrètement sa stratégie de conquête

Theo Spierings, directeur général, a inauguré 12 avril, une nouvelle ferme dans la province du Hebei, la seconde dans le pays, dénommée Yutian Farm One, la première ayant été installée 2007. Fonterra veut désormais accélérer son développement et multiplier par 20 sa capacité de production pour atteindre 1 milliard de litres en 2020. Le groupe estime que la consommation chinoise va plus que doubler d’ici cette date, à 70 milliards de litres et doit reposer de plus en plus sur une production locale. Il entend ainsi créer dans le pays des « plateformes » (hubs), pour approvisionner les grands centres de consommation. Ainsi les deux premières fermes de la province du Hebei, qui ont des capacités de 25 millions de litres pour la plus ancienne et de 11 puis 30 millions de litres pour la nouvelle seront complétées par trois autres. L’une est déjà en cours d’implantation, pour un investissement de plus de 30 millions d’euros et les deux suivantes représenteront un engagement de 100 millions de NZD (63 millions d’euros). Les cinq unités devraient produire à terme 150 millions de litres pour 15 000 vaches. À l’horizon 2020, l’objectif est d’avoir 33 fermes sur tout le territoire pour un troupeau de 100 000 vaches. Face à cette ambition, on comprend mieux le soutien que vient d’apporter Fonterra pour la reprise des fermes Crafar en Nouvelle Zélande par le groupe chinois Bright Dairy, projet qui a été repoussé dans un premier temps par l’Office des investissements étrangers, donnant raison au lobby des éleveurs locaux. Fonterra n’exclut pas de nouer des partenariats en Chine avec lui pour la transformation du lait issu de ses futures fermes. Le géant de l’agroalimentaire Cofco, propriétaire des laiteries China Modern Dairies, se serait également montré « très intéressé » par une collaboration dans ces futures fermes, afin d’aller plus en amont dans la filière. Fonterra garde cependant à l’esprit le contrat qui le lie à Danone qui est le leader en Chine des produits laitiers pour enfants. Il ne doit pas non plus négliger le fait que la Chine est son principal débouché pour ses exportations de poudre de lait qui totalisent 1,8 milliard de tonnes par an.

En déplacement avec le Premier ministre en mission en Indonésie, Theo Spieriengs a annoncé vouloir investir prochainement dans une usine de conditionnement et d’emballage de ses marques de lait commercialisés sous les marques Anlene, Anmum et Anchor Boneeto, jusqu’alors importées ou conditionnées en Nouvelle Zélande ou dans d’autres pays d’Asie. Le directeur général de Fonterra table sur une croissance de 50% de la consommation indonésienne de produits laitiers dans les huit ans à venir. La coopérative recherche actuellement des partenaires locaux pour participer à cet investissement. Elle commercialise ses produits dans le pays depuis 1970, celui-ci étant son dixième plus important marché. Elle emploie près de 200 personnes et compte 38 distributeurs qui comptent 60 000 points de vente.