belgique/Stratégie Jules Destrooper confiant dans le marché français

Le biscuitier belge Jules Destrooper estime avoir réussi le pari de son arrivée sur le marché français et entend bien poursuivre sur sa lancée. « Depuis le début de l’année 2013, les ventes en France ont augmenté de 25% en volume, alors que le marché des biscuits premium est en léger recul de 3,8% », s’est félicité Peter Destrooper, président de la société familiale lors d’une conférence de presse. En seulement une année de présence, le groupe a déjà réalisé un chiffre d’affaires 2012 de 2,5 M€, alors que lors de son arrivée l’objectif était de parvenir à 4M€ en trois ans. Le pari est donc en passe d’être gagné. Ce succès est dû « à la réussite de son offre de biscuits haut de gamme qui ont su faire la différence avec une fabrication 100% belge, des ingrédients naturels et un recette au vrai beurre », justifie le dirigeant. La galette au beurre, le spéculoos et la gaufrette au beurre sont les biscuits qui rencontrent le plus de succès en France. En un an, la marque a gagné 900 nouveaux magasins parmi les plus importants lieux de vente, ce qui a généré une progression de 19% de points de distribution valeur.

 

L’entreprise belge se félicite de son partenariat noué avec la société bretonne Lightbody Europe, basé à Rennes qui est spécialisée dans la distribution de pâtisserie confiserie et a convaincu les plus importants acteurs de la grande distribution de référencer la marque belge sur l’ensemble du territoire. En France, la société mise sur des produits innovants, comme des mini-formats faciles à transporter et offrant trois biscuits pour un euro. La pâte de spéculoos bénéficiera d’un nouveau design de ses pots afin de les identifier plus aisément dans les linéaires. De même, trois boîtes métal rendant hommage au peintre Magritte seront mises en vente pour les fêtes de fin d’année. Cette implantation en France conforte la politique de Jules Destrooper de se développer à l’international. La biscuiterie belge réalise 65% de son chiffre d’affaires de 30 M€ dans 75 pays du monde. Déjà présente aux USA, Canada, Japon, Angleterre, Italie, Amérique du sud et Moyen Orient, la firme s’est attaquée cette année au marché russe. Jules Destrooper entend poursuivre sa distribution à l’international, selon un plan spécifique pays par pays, pour pénétrer de nouveaux marchés. Elle vise également l’approvisionnement des compagnies aériennes, excellent vecteur pour assoir la notoriété, ainsi que la restauration et le busines to business dans plusieurs pays.