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On attendait le français Leclerc et l’italien Conad, mais ce sont finalement quatre grands groupements d’indépendants, dont l’allemand Rewe et le suisse Coop, qui vont constituer la deuxième centrale d’achat européenne, Coopernic. Se trouvent ainsi réunis quelque 10 % du chiffre d’affaires de la distribution en Europe. Du coup, la rupture entre Leclerc et Système U est consommée, et ce dernier adhère à la centrale EMD.
Les groupes de distribution Leclerc pour la France, Rewe en Allemagne, Coop en Suisse et Conad en Italie viennent de conclure un vaste accord pour regrouper leurs achats et créer ainsi la deuxième plus grande centrale d’achats européenne, baptisée Coopernic. Là où l’on n’attendait, sous cette même raison sociale, que les Centres Leclerc et son partenaire italien Conad (1) qui auraient pesé 34,9 milliards d’euros d’achats, on a finalement affaire à un beaucoup plus gros ensemble de quatre enseignes qui regroupent 16 000 magasins et représentent un chiffre d’affaires cumulé de 96 milliards d’euros, soit 10% de la distribution en Europe.
Coopernic prend ainsi la deuxième place des eurocentrales d’achats derrière EMD (European Marketing Distribution), alliance regroupant jusqu’ici des distributeurs de 19 pays totalisant plus de 100 milliards de chiffre d’affaires, soit 11,6% du marché. Coopernic passe devant la centrale d’achats de Carrefour, dont les ventes en 2005 ont atteint 83,71 milliards d’euros.
Les centrales d’achats sont pour les distributeurs des outils incontournables de négociation avec leurs fournisseurs (multinationales, PME...). Plus elles regroupent de membres, plus leur puissance de négociation est importante.
Pas seulement les 1ers prix et les MDD
Grâce à Coopernic, les quatre enseignes pourront peser bien davantage dans leurs négociations avec leurs fournisseurs. La centrale déterminera quels produits peuvent être achetés pour le compte des quatre enseignes, en particulier pour les premiers prix et les MDD, mais elle négociera aussi avec les multinationales et les industriels des prestations spécifiques communes.
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Les patrons des quatre groupes (Michel-Edouard Leclerc, le patron de Rewe Achim Egner, celui de Conad Camillo de Berardinis et Hansueli Loosli, président de Coop Suisse), devraient inaugurer leur nouvelle centrale le 16 février à Bruxelles.
Rewe, Leclerc, Coop et Conad revendiquent des positions leaders dans leurs pays respectifs, mais n’avaient pas, jusqu’à présent, réussi à constituer une puissance d’achat internationale.
En avril 2005 a vu le jour une autre alliance européenne, Alidis, regroupant l’allemand Edeka, le français Intermarché et l’espagnol Eroski, pour un chiffre d’affaires cumulé de 75 milliards d’euros, qui se sont dotés d’une centrale d’achats commune, Agenor. Michel-Edouard Leclerc, président des centres éponymes, avait déjà évoqué en novembre l’ouverture pour janvier 2006 de l’eurocentrale Coopernic. «Coopernic, sera un instrument de négociation commerciale avec les grandes multinationales à Bruxelles, essentiellement pour baisser les prix de nos produits», avait-il déclaré.
En France, cinq centrales d’achats verrouillent 90% de la grande distribution: Lucie, qui achète l’essence pour Leclerc et Système U, Agenor pour Intermarché, EMC pour Casino, Eurachan (pour Auchan) et la centrale du groupe Carrefour.