Le flop des applis de vente de bétail en Amérique du sud

Après deux ans d’existence, les résultats de Vaqapp, la plate-forme argentine de vente de bétail en ligne, sont décevants : 15 lots seulement (de 35 à 40 bovins chacun) y ont été échangés. Et Vaqapp n'est pas le seul échec en Amérique du sud sur cette activité. « Nous n’avons pas encore réussi à franchir l'obstacle du capital confiance, dont jouissent les intermédiaires traditionnels de la filière viande bovine (négociants et places de marché physiques) », explique le co-fondateur de Vaqapp, Gustavo Figueroa.

Lui et son associé, Juan Martin Pagella, ont lancé cette plateforme en 2017 sur un principe simple : mettre en relation des naisseurs, des engraisseurs et quinze abatteurs inscrits. Son avantage était d'abord son coût : la plateforme perçoit une commission de 0,5% de la valeur du bétail, alors que celle des négociants traditionnels s’élève à 3% en moyenne. Mais rien n’y fait.

Au Brésil aussi, des applications similaires à Vaqapp patinent, telles que Gado na Linha, Gado Certo ou encore Webgados (voir ci-dessous). Cette dernière a été créée en 2016 par Marçal dos Santos, 23 ans, fils du patron du groupe Marfrig, le numéro deux mondial de l’industrie du bœuf.

« Cela tient avant tout à une raison culturelle. L’éleveur argentin, par exemple, aime boire le maté avec son négociant en bestiaux », analyse Gustavo Figueroa qui a animé six réunions de type « focus groupe » avec des producteurs de bovins de Buenos Aires, Córdoba et Entre Ríos. « Ils aiment leurs relations personnelles et sont prêts à continuer à payer pour, même si cela ne se justifie plus d’un point de vue technologique », remarque-t-il.

Le fait que le bétail en Amérique du Sud soit souvent vendu « au noir » freine également le succès potentiel de telles applications web. D’où le projet de Vaqapp de miser sur le marché uruguayen à partir de 2020, « un petit marché où le négoce du bétail est systématiquement déclaré au fisc », renseigne Gustavo Figueroa.

Marc-Henry André